Cần huy động vốn, cần người dùng, cần giữ chân: Hướng dẫn tăng trưởng cho các dự án crypto năm 2026

Tiêu đề gốc: Crypto Marketing Trends & Predictions: 2026 and Beyond

Tác giả gốc: @emilyxlai

Biên dịch gốc: Peggy, BlockBeats

 

Lời người biên tập: Ngành marketing tiền mã hóa đang trải qua một cuộc chuyển mình sâu sắc: vòng đời xu hướng ngày càng ngắn, cạnh tranh ngày càng khốc liệt, các phương pháp truyền thống dần mất hiệu quả. Đối với các nhà khởi nghiệp, trưởng bộ phận tăng trưởng và đội ngũ marketing, việc hiểu rõ những thay đổi này không chỉ là vấn đề sống còn mà còn là chìa khóa để nắm bắt cơ hội.

Bài viết này dựa trên bài phát biểu của Giám đốc Marketing Hype Partners - Emily Lai, hệ thống hóa 7 xu hướng cốt lõi của marketing tiền mã hóa năm 2026, bao gồm marketing hiệu suất, sáng tạo nội dung, đa dạng hóa kênh, trải nghiệm sự kiện, cơ chế khuyến khích và vận hành dựa trên AI. Đồng thời, chia sẻ dự báo ngành và một bộ khung tư duy để luôn dẫn đầu.

Ngành đang tăng tốc thay đổi, làm sao để nắm bắt cơ hội, tránh bị tụt lại phía sau? Bài viết này sẽ cho bạn câu trả lời.

Dưới đây là nguyên văn:

Ngành tiền mã hóa thay đổi chóng mặt, chu kỳ chú ý cực ngắn, xu hướng đến nhanh và biến mất còn nhanh hơn, vòng đời ngày càng bị thu hẹp.

Tại hội nghị g(t)m con1 diễn ra Chủ nhật tuần trước (16/11), tôi đã chia sẻ những quan sát và kinh nghiệm trong năm qua, đồng thời đưa ra dự báo về năm 2026.

Trọng tâm của bài phát biểu này là chia sẻ với các nhà khởi nghiệp, trưởng bộ phận tăng trưởng và chuyên gia marketing về nhận định của đội ngũ chúng tôi đối với tương lai ngành, bàn về ý nghĩa của nó đối với chiến lược marketing của bạn và cách duy trì vị thế dẫn đầu trong cạnh tranh.

Mười tháng, đủ để thay đổi rất nhiều điều

Kể từ khi tôi phát biểu chủ đề tại hội nghị EthDenver tháng 2/2025, chúng ta đã chứng kiến: hơn 319 stablecoin mới ra đời; các tổ chức và Wall Street tham gia, dưới các hình thức như blockchain doanh nghiệp, DAT, ETF, và các ông lớn fintech áp dụng stablecoin; môi trường pháp lý nới lỏng, GENIUS Act ra đời, Mỹ đón nhận tổng thống “thân thiện với crypto”; số lượng token mới phát hành tăng hơn 27%, tính đến thời điểm viết bài đã đạt 567 triệu token; số lượng thẻ thanh toán crypto tăng vọt, chỉ riêng tháng 10/2025, giao dịch thẻ trên blockchain có thể truy vết đã đạt 375 triệu USD; thị trường dự đoán bùng nổ, @Kalshi và @Polymarket lập kỷ lục giao dịch mới, thêm nhiều người chơi mới tham gia; các ngân hàng mới và ứng dụng tài chính ưu tiên di động dựa trên hạ tầng crypto ra mắt

Crypto năm 2024 vs. hiện tại

Tháng 11 năm ngoái, hội nghị g(t)m con đầu tiên tổ chức tại Bangkok. Khi đó, các xu hướng chính gồm: marketing do đội ngũ dẫn dắt, thương hiệu cá nhân nhà sáng lập, AI agent, “chuyên gia phản hồi” tương tác, linh vật thương hiệu, airdrop, tài khoản thực tập sinh, và khái niệm “chiếm lĩnh tâm trí” (brand mindshare) do nền tảng InfoFi đề xuất.

Một năm trôi qua, cục diện ngành đã thay đổi rõ rệt: từ trọng tâm thanh khoản ở châu Á - Thái Bình Dương, sự trở lại của ICO, đến sự trỗi dậy của “CT Leads”, tốc độ thay đổi của ngành crypto thật đáng kinh ngạc.

Tâm trí người dùng (Mindshare) ≠ Tăng trưởng

RIP Mindshare

Năm qua, nhiều sự kiện TGE (Token Generation Event) được kỳ vọng cao nhưng vẫn ghi nhận lực mua yếu, giá cả thể hiện kém xa kỳ vọng của cộng đồng crypto trên Twitter (CT). Từ góc độ KPI, ngành đang tái tập trung vào thu hút và giữ chân người dùng (bao gồm cả B2B và B2C).
Ở cấp độ câu chuyện và xu hướng ngành, hệ sinh thái và ứng dụng bắt đầu nhấn mạnh thông điệp “doanh thu và mua lại”. Thảo luận nội bộ cũng xoay quanh chiến lược token, mô hình kinh tế token và thiết kế khuyến khích để giảm áp lực bán.

Khi hạ tầng, giao thức nền tảng và middleware dần hoàn thiện, trọng tâm ngành chuyển từ chain và hệ sinh thái sang ứng dụng. Khi các tổ chức tài chính truyền thống bắt đầu rót vốn và các ứng dụng fintech với hàng triệu người dùng tích hợp blockchain, điều này không chỉ mang lại tính hợp pháp cho toàn ngành mà quan trọng hơn là giúp chúng ta tiếp cận người dùng mới ngoài CT.

Khi trải nghiệm người dùng được cải thiện, ứng dụng mới xuất hiện, niềm tin được xây dựng, quy mô thị trường và đối tượng có thể chuyển đổi ngày càng mở rộng. Điều này cũng đồng nghĩa, các chiến lược thu hút người dùng Web2 từng bị coi là ROI/ROAS âm, nay bắt đầu trở nên hợp lý trở lại.

Hot & Cold: Tổng hợp xu hướng

Dưới đây là danh sách “phổ biến & lỗi thời” mang tính chủ quan và không đầy đủ. Tôi tổng hợp quan điểm cá nhân, ý kiến của một người bạn VC crypto và ý kiến từ các nhóm marketing crypto cũng như CT.

Sau đó, tôi phân tích các xu hướng và quan sát này thành 7 chủ đề, tổng hợp cái nhìn toàn cảnh và những gì tôi học được trong năm 2025.

Ban đầu, bài phát biểu chỉ có 25 phút, nhưng nhờ sự linh hoạt của @clairekart, tôi đã “chia sẻ kiểu dòng ý thức” suốt 45 phút trên sân khấu.

Marketing hiệu suất (Performance Marketing)

Tại hội nghị g(t)m con ở Bangkok tháng 11 năm ngoái, tôi từng chia sẻ về marketing dựa trên dữ liệu, xoay quanh mô hình phễu và các chỉ số then chốt. Khi đó đã thấy quan trọng, giờ lại càng liên quan hơn.

Marketing hiệu suất đang trở lại, bởi ngành tái tập trung vào thu hút và giữ chân người dùng. Điều này đồng nghĩa: cài đặt công cụ tracking (on-chain, sản phẩm/web, kênh phân phối); thử nghiệm tăng trưởng; kết hợp traffic trả phí và tự nhiên; chuyển từ nhiệm vụ xã hội sang nhiệm vụ thanh khoản; các chiến dịch KOL chính xác, v.v.

Chúng tôi thấy ngày càng nhiều dự án sử dụng hoặc hỏi về các công cụ như:

@spindl_xyz, @gohypelab, @themiracle_io: dùng cho quảng bá ví native

@tunnl_io, @yapdotmarket: chiến dịch bounty chính xác cho KOL nhỏ

@turtledotxyz, @liquidity_land: dùng cho các chiến dịch marketing thanh khoản

Bên cạnh đó, còn có các chiến lược chính xác hơn: tôi từng trao đổi với một số DEX hợp đồng vĩnh viễn, họ áp dụng hướng dẫn người dùng kiểu “găng tay trắng”, thậm chí nhắn tin riêng cho cá voi, hoặc tận dụng KOL giao dịch ở châu Á - Thái Bình Dương để lấy traffic ban đầu (dĩ nhiên có thưởng).

Đồng thời, các kênh quảng cáo trả phí Web2 cũng trở lại tầm ngắm, bao gồm social paid, quảng cáo tìm kiếm, quảng cáo ngoài trời (OOH). Một kênh vẫn bị đánh giá thấp là quảng cáo Telegram. Trong tương lai, khi LLM và hệ sinh thái AI như OpenAI xây dựng bộ sản phẩm quảng cáo, chúng ta sẽ còn thấy nhiều kịch bản quảng cáo mới.

Nội dung, nội dung và vẫn là nội dung

Năm nay, chúng ta chứng kiến sự bùng nổ của nhà sáng tạo nội dung và video trên mạng xã hội, timeline tràn ngập đủ loại nội dung: từ vlog, video ngắn, giải thích kỹ thuật, livestream, thậm chí cả phim truyện...

Đồng thời, nền tảng InfoFi thúc đẩy sự nổi lên của vai trò “đại sứ thương hiệu”, những người tích cực đăng bài (“yap”) để khuấy động dự án, kỳ vọng nhận được phần thưởng. Nhưng tôi cho rằng xu hướng này sẽ không kéo dài, “yappers” đã bị tôi liệt vào danh sách OUT.

Tuần trước, khi rời DevConnect, tôi đùa rằng: doanh thu của DJI chắc chắn tăng vọt, vì ở đâu cũng thấy micro và máy quay. Chúng ta đang ở mùa của nhà sáng tạo nội dung.

Một số creator là freelancer, tự làm nội dung cho thương hiệu mình yêu thích, như @coinempress và @DAppaDanDev. Các thương hiệu cũng bắt đầu tuyển creator chuyên nghiệp, làm video, vlog, host không gian, thậm chí tận dụng thương hiệu cá nhân của creator (như CT Leads @alexonchain). @dee_centralized là một trong những người dẫn đầu làn sóng video ngắn crypto.

Sáu tuần trước, tôi đến thăm văn phòng @solana ở New York, tham quan Solana Studio – không gian nội dung dành riêng cho founder và creator, nơi @bangerz và @jakeclaychain đều sản xuất nội dung.

Chúng ta còn thấy thương hiệu thuê diễn viên, studio và nhiếp ảnh gia tầm Hollywood để làm nội dung và quảng cáo chất lượng cao. @aave bắt đầu đẩy mạnh nội dung trên Instagram (làm nóng cho ứng dụng retail mobile, chiến lược thông minh), @ethereumfnd thì mời các creator kể chuyện như @lou3ee.

Hình thức nội dung cũng đa dạng hơn: ngoài chữ và video còn có series livestream (như @boysclubworld), series tĩnh, podcast, clip ngắn, video 3D hoặc AI, v.v. @OctantApp tài trợ cho creator, tôi cũng vừa tổ chức một workshop chia sẻ về yếu tố tâm lý mà thương hiệu chú trọng trong sáng tạo nội dung.

Tại Hype (@hypepartners), chúng tôi tổ chức 4 workshop cho creator trong tuần DevConnect và tháng 1 năm nay đã mời @web3nikki dẫn dắt bộ phận video ngắn mới. Nội dung sẽ tiếp tục bão hòa, chất lượng, chiều sâu và trình độ sản xuất ngày càng quan trọng, đồng thời việc vượt ra ngoài CT, tiếp cận người dùng mới cũng là chìa khóa.

Thế giới ngoài X

Năm nay tại Hype, chúng tôi khám phá (và tái khám phá) các kênh mới như YouTube, Reddit, AI SEO (Perplexity, GPT), Instagram và Whop. Trong bài phát biểu, tôi nhấn mạnh LinkedIn và TikTok.

Lấy ví dụ đồng sáng lập @Scroll_ZKP - @sandypeng: với những ai không dùng LinkedIn thường xuyên, cô ấy đã liên tục đăng bài trong năm 2025, từ con số 0 lên 6.3 triệu lượt hiển thị và 31.000 follower, đồng thời chia sẻ chiến lược và số liệu (lần đầu công khai, cảm ơn Sandy).

LinkedIn của Sandy Peng (đồng sáng lập Scroll)

Tháng 1 năm nay, chúng tôi nhận thấy nhu cầu của thương hiệu với các kênh như Instagram, YouTube và TikTok tăng mạnh, nên đã mời @web3nikki, thành lập bộ phận video ngắn tập trung vào tăng trưởng thương hiệu và thu hút người dùng, đặc biệt là TikTok. Toàn bộ thành viên đều là người dùng gốc TikTok, hiểu thuật toán, biết cách tạo viral và điều chỉnh chiến lược nội dung theo góc nhìn crypto.

Kể từ khi thành lập, chúng tôi đã hợp tác với 12 khách hàng, tích lũy nhiều kinh nghiệm và insight.

Sự kiện trở nên đắm chìm và riêng tư hơn

Khi các sự kiện bên lề hội nghị crypto bị bội thực (mỗi tuần thường trên 500 sự kiện), các nhà tổ chức cạnh tranh ngày càng gay gắt để thu hút người tham dự. Xu hướng này lan sang cả quà tặng: chất lượng cao hơn, thiết kế đẹp hơn, tặng riêng biệt. Năm nay, các bữa tối riêng tư tăng mạnh.

@metamask đã thiết lập tiêu chuẩn mới tại sự kiện EthCC Cannes tháng 7: chỉ mời khách đặc biệt, đưa KOL và creator đi du thuyền, trực thăng và máy bay.

@raave tiếp tục dẫn đầu chuẩn mực sự kiện âm nhạc crypto, mời DJ đẳng cấp thế giới, dàn dựng sân khấu đỉnh cao. Vé được phân cấp, riêng biệt và phát hành dần qua các chiến dịch marketing.

Trải nghiệm này không chỉ diễn ra ngoài đời thực mà còn lan sang thế giới số: airdrop mở hộp, mini game, quiz kiểu Buzzfeed... ngày càng nhiều trải nghiệm tương tác có thể chia sẻ. Chúng ta thấy ngày càng nhiều ý tưởng lấy cảm hứng từ sự kiện thương hiệu Web2, pop-up và sự kiện influencer được đưa vào crypto.

Tuần trước, chúng tôi cùng @octantapp tổ chức buổi hòa nhạc nến, bạn có thể xem clip tại đây. Sự kiện chỉ mời riêng vì địa điểm không chứa nổi 20.000 người. Nếu bạn muốn tham gia trải nghiệm tiếp theo, hãy liên hệ @cryptokwueen hoặc tôi.

Thiết kế lại cơ chế khuyến khích

Năm nay, chúng ta thấy các hoạt động khuyến khích chuyển từ airdrop trở lại một số quyền lợi mới. Một số incentive được định vị là đặc quyền:

“Được mua token này đã là một đặc quyền” (giống whitelist NFT năm 2021)

“Mua ngay, bạn sẽ được đặc quyền mua với giá chiết khấu”

“Staking ngay, nhận lợi suất cao hơn và/hoặc điểm từ nhiều giao thức”

“Muốn nhận nhiều airdrop, chiết khấu hoặc điểm nhất, bạn phải vào top member” (giống hệ thống hạng thành viên hãng bay, khách sạn)

Tất cả khiến tôi liên tưởng đến ngân hàng và fintech Web2, họ đóng gói việc sử dụng và truy cập sản phẩm thành đặc quyền. Email của Chase thường ghi: “Chúc mừng! Bạn đã được pre-qualify tái cấp vốn vay nhà.”

Tương lai, chúng ta sẽ tiếp tục thấy các chương trình khuyến khích tiến hóa, ngày càng giống logic chương trình loyalty và cấp độ nhận diện.

Ứng dụng AI trong marketing và vận hành

Đây là xu hướng AI tôi thấy trong marketing, cũng như kinh nghiệm xây dựng “context engine” vận hành nội bộ tại Hype.

Tháng 9 năm nay, chúng tôi thành lập bộ phận Hype AI, do @antefex_moon (Phó Chủ tịch AI) dẫn dắt. Xem thêm chi tiết tại CEO @0xDannyHype.

Chúng tôi thử nghiệm AI ở mọi khâu để nâng cao chất lượng công việc, nghiên cứu, vận hành, đo lường dữ liệu và quản lý dự án. Điều này đòi hỏi liên tục thử nghiệm và lặp lại.

Chúng tôi cũng ra mắt dịch vụ mới: AI SEO / LLM SEO, tức đảm bảo công ty bạn xuất hiện trong gợi ý AI, tùy thuộc vào việc có nằm đúng vị trí trong dữ liệu huấn luyện hay không. Công cụ Web2 như Ahrefs và SEMrush đã bắt đầu cung cấp đo lường độ hiển thị AI. Đồng thời, OpenAI đã chính thức công bố thử nghiệm nền tảng quảng cáo, mở ra các kịch bản quảng cáo và chiến lược marketing mới.

Dự báo khác

Các xu hướng và quan sát trên ảnh hưởng trực tiếp đến một số quyết định kinh doanh và marketing tại Hype. Trước khi chia sẻ khung “luôn dẫn đầu” của tôi, tôi đã tổng hợp dự báo về marketing crypto từ đội ngũ Hype. Bạn có thể đọc quan điểm của @0xdannyhype, @ChrisRuzArc, @groverGPT, @izaakonx, @Timmbo_Slice, v.v.:

Làm sao để luôn dẫn đầu (HOW TO STAY AHEAD)

Vòng đời xu hướng ngày càng ngắn, nguyên nhân gồm:

Rào cản cạnh tranh yếu đi (ví dụ, nhờ AI, Internet và công cụ, làm nội dung dễ hơn bao giờ hết)

Quy mô đối tượng ngành crypto còn hạn chế

Công ty mới mọc lên liên tục, mỗi ngày tranh giành sự chú ý

Marketing đòi hỏi đổi mới, thử nghiệm liên tục. Đội ngũ áp dụng chiến lược mới đầu tiên có thể tận dụng “hiệu ứng mới lạ” để chiếm lĩnh nhận thức thương hiệu, cho đến khi chiến lược đó bị thị trường bão hòa. Bạn cũng có thể thử lại các chiến lược, thẩm mỹ cũ để khơi lại “cảm giác mới”. Đây là một trò chơi lặp lại không ngừng.

Khi người khác rẽ trái, bạn hãy rẽ phải; khi mọi người đều rẽ trái phải, bạn hãy ngồi dưới gốc cây, bước lên tầng cao hơn, khám phá vùng chưa ai chạm tới. Rồi lặp lại quá trình này

Muốn luôn dẫn đầu, bạn phải: bám sát diễn biến ngành; lấy cảm hứng từ ngoài crypto; tư duy theo nguyên lý đầu tiên (cần brainstorm, suy nghĩ sâu và đánh giá, không chỉ copy người khác)

Một số câu hỏi giúp bạn xác định dự báo và đặt cược marketing: xu hướng nào sẽ lỗi thời trong 6-12 tháng tới? Chiến lược nào hiệu quả ở Web2 hoặc ngành khác nhưng chưa áp dụng vào crypto? Hành vi người dùng hoặc thay đổi công nghệ nào sẽ định hình lại marketing?

Suy cho cùng, bạn đang đặt cược vào tương lai. Và để đặt cược vào tương lai, cần nhìn thấu quy luật rồi tưởng tượng ra khả năng tốt hơn.

 

Đọc thêm:

Viết lại kịch bản năm 2018, chính phủ Mỹ ngừng hoạt động kết thúc = giá bitcoin sẽ tăng phi mã?

1.1 billions USD stablecoin bốc hơi, sự thật phía sau chuỗi nổ DeFi?

Diễn biến vụ squeeze MMT: Một trò chơi hút tiền được thiết kế tinh vi