Bitget App
Giao dịch thông minh hơn
Mua CryptoThị trườngGiao dịchFutures‌EarnWeb3Quảng trườngThêm
Giao dịch
Spot
Mua bán tiền điện tử
Ký quỹ
Gia tăng vốn và tối ưu hiệu quả đầu tư
Onchain
Tương tác on-chain dễ dàng với Onchain
Convert & GD khối lượng lớn
Chuyển đổi tiền điện tử chỉ với một nhấp chuột và không mất phí
Khám phá
Launchhub
Giành lợi thế sớm và bắt đầu kiếm lợi nhuận
Sao chép
Sao chép elite trader chỉ với một nhấp
Bots
Bot giao dịch AI đơn giản, nhanh chóng và đáng tin cậy
Giao dịch
USDT-M Futures
Futures thanh toán bằng USDT
USDC-M Futures
Futures thanh toán bằng USDC
Coin-M Futures
Futures thanh toán bằng tiền điện tử
Khám phá
Hướng dẫn futures
Hành trình giao dịch futures từ người mới đến chuyên gia
Chương trình ưu đãi futures
Vô vàn phần thưởng đang chờ đón
Bitget Earn
Sản phẩm kiếm tiền dễ dàng
Simple Earn
Nạp và rút tiền bất cứ lúc nào để kiếm lợi nhuận linh hoạt không rủi ro
On-chain Earn
Kiếm lợi nhuận mỗi ngày và được đảm bảo vốn
Structured Earn
Đổi mới tài chính mạnh mẽ để vượt qua biến động thị trường
Quản lý Tài sản và VIP
Dịch vụ cao cấp cho quản lý tài sản thông minh
Vay
Vay linh hoạt với mức độ an toàn vốn cao
Khởi nghiệp trong lĩnh vực crypto dành cho người tiêu dùng: Những điều không ai nói với bạn

Khởi nghiệp trong lĩnh vực crypto dành cho người tiêu dùng: Những điều không ai nói với bạn

ChaincatcherChaincatcher2025/09/09 03:30
Hiển thị bản gốc
Theo:原标题:What mom hasn't told you about building in consumer crypto

Trong một thị trường nhỏ lẻ và phân tán, trước tiên cần củng cố việc giữ chân người dùng, sau đó mới nói đến tăng trưởng.

Tiêu đề gốc: What mom hasn't told you about building in consumer crypto

Tác giả gốc: Mac Budkowski

Nguồn: kanfa

Biên dịch: Zhou, ChainCatcher

Do bài gốc quá dài, biên tập viên đã biên dịch lại mà không làm thay đổi logic gốc của tác giả.

 

Trong hai ba năm qua, nhiều người đã đánh đồng tăng trưởng với PMF. Nhưng trong lĩnh vực consumer crypto, phương trình này dễ bị phá vỡ nhất: sự tăng trưởng bạn nhìn thấy có thể chỉ là sự phóng đại của động cơ đầu cơ, sự ủng hộ truyền miệng hoặc lợi thế chu kỳ. Điều thực sự quyết định sống còn là khả năng giữ chân và động lực sử dụng thực sự, cũng như việc bạn có thể tạo ra tín hiệu ổn định, có thể lặp lại trong một thị trường nhỏ, phân mảnh, liên tục bị phân tán sự chú ý bởi token và các dự án zombie hay không.

I. Tại sao tín hiệu lại bị bóp méo?

1) Doanh thu cũng có thể là "dương tính giả"

Sau khi Farcaster ra mắt gói đăng ký Pro, doanh thu 24 giờ vượt quá 1 triệu USD. Nghe có vẻ như PMF, nhưng nhìn kỹ dữ liệu: gần một nửa người mua có dưới 100 người theo dõi, không phù hợp với định vị người dùng nặng. Một lý do là động cơ đầu cơ — những người mua sớm nhận được khoảng 600 USD airdrop vào ngày hôm sau, gấp 5 lần trong 24 giờ. Kết quả là: tiền vào, nhưng xác thực chưa chắc đã vào. Trong môi trường crypto, những động lực ngoại sinh như vậy có thể khiến dashboard trông rất sáng, nhưng đóng góp hạn chế cho giá trị sản phẩm thực sự.

2) Thanh toán thiện chí không đồng nghĩa với nhu cầu thực sự

Kiwi yêu cầu mua NFT pass 10 USD ở giai đoạn đầu, tự nhiên thu hút được một nhóm người dùng trả phí, bao gồm cả người nổi tiếng. Nhưng khi nhìn lại, phát hiện ra rằng một phần đáng kể người dùng trả tiền vì ủng hộ bạn bè, đồng cảm giá trị hoặc không tiếc tiền mạng. Nói cách khác, trả phí không đồng nghĩa với giữ chân, càng không đồng nghĩa với việc chạm đến giá trị cốt lõi.

3) Lợi thế chu kỳ là con dao hai lưỡi

Nếu bạn làm sàn giao dịch NFT vào năm 2020, có thể sẽ được làn sóng đẩy đi; nhưng lặp lại điều đó vào năm 2025, môi trường đã hoàn toàn khác. Khi đường cong của bạn dựa vào sự nóng lên bên ngoài (thay vì giá trị nội sinh của sản phẩm), tăng càng nhanh thì rơi cũng có thể càng nhanh.

4) Sự chú ý bị chiếm đoạt

Trong thế giới crypto tồn tại rất nhiều dự án zombie, nhà sáng lập rời khỏi cộng đồng, người dùng vẫn bám trụ Discord và câu chuyện token, không muốn chuyển sự chú ý. Thêm vào đó là sự lôi kéo của giá token đối với tâm lý con người: trong cơn sốt meme coin trên Base chain năm 2024, nhiều sản phẩm kiến thức/công cụ bị giảm lượng sử dụng — cùng 15 phút, là đọc một bài viết dài về phi tập trung hay đi tìm 100x tiếp theo? Đa số sẽ chọn phương án sau.

II. Tại sao consumer crypto lại khó hơn?

1) Thị trường nhỏ, độ thâm nhập thấp

Ethereum (mainnet + L2) có khoảng 40-50 triệu địa chỉ hoạt động hàng tháng; ngay cả khi giả định mỗi người một địa chỉ (rõ ràng không đúng), tỷ lệ thâm nhập toàn cầu vẫn chưa đến 1%. Mẫu nhỏ đồng nghĩa với nhiễu dễ lấn át tín hiệu.

2) Đối tượng phức tạp, sở thích loại trừ lẫn nhau

Nhà phát triển, nhà đầu cơ, nghệ sĩ, nhà nghiên cứu, người TradFi, phân bố ở các L1/L2 khác nhau, phản hồi tự nhiên xung đột: có người muốn chiều sâu kỹ thuật, có người muốn thẩm mỹ nghệ thuật, có người muốn giải trí nhẹ nhàng. Bạn càng muốn làm hài lòng tất cả, càng dễ mất tập trung.

3) Người dùng sớm thích thử cái mới

Họ sẵn sàng thử nghiệm với UX tệ, đó là lợi thế; nhưng họ cũng sẽ chuyển sang thứ mới hấp dẫn hơn vào tuần sau, đó là cái giá phải trả. Tỷ lệ dùng thử cao không đồng nghĩa với độ bám dính cao.

III. Hiểu đúng về PMF: Tăng trưởng × Giữ chân

PMF không chỉ là tăng trưởng, mà còn là giữ chân. Nếu người dùng vào rồi đi, đi rồi không quay lại, tăng trưởng càng nhanh thì đốt thị trường càng nhanh — số lượt tải và doanh thu có thể đánh lừa bạn, còn lượt quay lại, giữ chân ngày/tuần/tháng, cấu trúc hoạt động mới là mực nước thực sự.

Twitch từng đạt 16 triệu lượt tải trong bốn tháng đầu, nhưng nhà sáng lập vẫn nói chưa có PMF; lý do là giữ chân quá thấp.

IV. Đối sách khả thi: Từ "giảm nhiễu" đến "tập trung"

Điểm thưởng, hoàn tiền giới thiệu, vé có thể giao dịch, airdrop dự đoán trước... đều có thể làm lệch hướng người dùng. Ở giai đoạn tìm kiếm tín hiệu sớm, cố gắng không dùng những thứ này. Một lần kéo người dùng mới của Kiwi từng thu hút lượng lớn đăng ký chỉ vì "một KOL tuyên bố có airdrop", nhưng người dùng dài hạn rất ít, cuối cùng phải đóng lại.

Dùng karma/bảng xếp hạng/cảm ơn công khai để khuyến khích nội dung chất lượng, đóng góp liên tục; dùng quy tắc nội dung rõ ràng và quy tắc quản trị tối giản để loại bỏ nội dung kém và hành vi farm. Khi cần thiết, kiểm tra lịch sử on-chain để phân biệt người mới chưa đọc quy tắc và "nông dân".

Nhóm chat Telegram/Discord dễ nhận phản hồi nhanh hơn email. Thu thập vấn đề theo cấu trúc ba tầng: người sáng tạo/người bình luận/người lặng lẽ, rồi điều chỉnh chức năng phù hợp:

Nội dung chưa đủ → Làm công cụ gửi bài một chạm;

Tương tác mỏng → Tăng cường trình soạn thảo bình luận/xem trước trả lời/biểu cảm;

Ngưỡng đọc cao → Tối ưu hóa tải trang, mật độ thông tin và sắp xếp.

Sản phẩm "bàn chải đánh răng" theo Larry Page — dùng 1–2 lần/ngày, giải quyết một nỗi đau nhỏ rõ ràng. Dồn tài nguyên vào một hành động này: dùng hàng ngày → phản hồi hàng ngày → lặp lại hàng ngày. Các trang phụ và tính năng dài đuôi không ảnh hưởng giá trị cốt lõi thì cắt càng nhiều càng tốt.

Để người dùng cảm thấy xứng đáng trong vài giây: xem trước bình luận, tóm tắt ý chính, biểu đồ/meme... Giá trị bài viết dài vẫn giữ, nhưng thiết kế lối vào và đường cong phần thưởng thân thiện hơn. Đáp ứng tức thì + giá trị lâu dài không hề mâu thuẫn.

Thay vì thuyết phục mẹ bạn dùng DeFi aggregator, hãy bắt đầu từ những người dùng lão luyện giao dịch 5 lệnh/ngày. Phù hợp cao → giữ chân cao. Hội nghị ETH offline, hackathon, podcast chuyên nghiệp, cộng đồng ENS/Gitcoin đều là nơi tập trung mật độ cao, chi phí cao nhưng tín hiệu sạch.

Aave từng có khoảng 25.000 MAU đóng góp hàng chục triệu USD phí; Blur nhắm đến "trader chuyên nghiệp", vẫn thành công khi "mọi người đều chê NFT". Một ít người dùng đúng > nhiều người dùng đại trà.

Quyền riêng tư năm 2022 còn là ngách nhỏ, vài năm sau Railgun đã tạo ra doanh thu đáng kể; OpenSea chiếm lĩnh tâm trí trước khi NFT trở thành Next Big Thing. Hãy chọn một chủ đề bạn tin sẽ lớn, kiên trì đầu tư lâu dài.

NBA Top Shot dùng IP giải đấu khiến người dùng phổ thông sẵn sàng mua NFT đầu tiên; Polymarket tận dụng chiến lược social media + dự đoán bầu cử + chủ đề cá cược sáng tạo để tiếp cận nhóm lớn hơn. Nếu muốn mở rộng, vẫn nên tập trung vào nhóm 1–10 triệu người dùng, kiểm soát chi phí, phản hồi và rủi ro trong phạm vi có thể quản lý.

Sản phẩm tiêu dùng cần kiểm soát được dữ liệu, thông báo, độ ổn định; PWA có thể dùng tạm, nhưng không phải giải pháp lâu dài.

V. Một "checklist tự kiểm tra"

Chỉ số: Có tập trung vào giữ chân/quay lại/tần suất/cấu trúc hoạt động, thay vì chỉ nhìn tăng trưởng và doanh thu?

Động lực: Đằng sau người dùng mới/trả phí là yêu thích sản phẩm hay kỳ vọng lợi nhuận?

Khuyến khích: Có đưa vào điểm thưởng/hoàn tiền/tài sản giao dịch gây nhiễu không? Có thể tắt không?

Người dùng: 100–1000 người cốt lõi là ai? Họ liên quan mạnh ở kênh, bối cảnh, nỗi đau nào?

Đạt giá trị: Người dùng mất bao lâu từ mở app đến "cảm thấy xứng đáng"? Có thể rút ngắn một nửa không?

Tập trung: Đội ngũ mỗi tuần có làm tối đa một thay đổi giúp tăng "hành động bàn chải đánh răng" không?

Kênh: Có dồn tài nguyên vào kênh nhỏ, mật độ cao thay vì chỉ cố mở rộng không?

Tổ chức: Giữa sản phẩm, tăng trưởng, cộng đồng và hỗ trợ có một vòng lặp khép kín rõ ràng để xử lý phản hồi và dữ liệu không?

Kết luận: Lấy thực chiến thay luyện tập, đừng đợi đủ combo hoàn hảo mới ra tay

Tìm kiếm tín hiệu giống nghệ thuật hơn là khoa học. Bạn có thể rèn luyện gu và phán đoán, nhưng không ai dự đoán chính xác bài hát nào sẽ đứng đầu. Điều quan trọng nhất là: đưa sản phẩm ra trước người dùng càng sớm càng tốt, điều chỉnh hướng đi trong va chạm thực tế; khi bạn có thể ổn định giải bài toán tăng trưởng × giữ chân, PMF sẽ tự nhiên xuất hiện.

—— Trong consumer crypto, đừng bị mê hoặc bởi tăng trưởng và doanh thu. Giảm nhiễu, tập trung, lặp lại hàng ngày, dùng người dùng phù hợp + hành động kiểu bàn chải đánh răng + TTV ngắn, trong thị trường nhỏ và phân mảnh, hãy làm chắc giữ chân trước rồi mới nói đến tăng trưởng.

DAO và quản trị cộng đồng Giải thích cơ chế vận hành và các trường hợp của tổ chức tự trị phi tập trung, khám phá tương lai và xu hướng quản trị cộng đồng Chuyên đề
0

Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm: Mọi thông tin trong bài viết đều thể hiện quan điểm của tác giả và không liên quan đến nền tảng. Bài viết này không nhằm mục đích tham khảo để đưa ra quyết định đầu tư.

PoolX: Khóa để nhận token mới.
APR lên đến 12%. Luôn hoạt động, luôn nhận airdrop.
Khóa ngay!

Bạn cũng có thể thích

Khuôn khổ mới cho sự thành công của thị trường và sự trỗi dậy của các nhà đầu tư theo ý thức hệ

Ý thức hệ, công nghệ và đổi mới tài chính đang tái định hình tương lai của đầu tư.

Block unicorn2025/09/09 19:33
Khuôn khổ mới cho sự thành công của thị trường và sự trỗi dậy của các nhà đầu tư theo ý thức hệ

Câu chuyện mới về doanh thu của MegaETH: Hợp tác với Ethena ra mắt stablecoin gốc USDm

MegaETH chính thức ra mắt USDm, một stablecoin gốc được tạo ra nhằm hỗ trợ các ứng dụng đổi mới trên MegaETH.

BlockBeats2025/09/09 19:32
Câu chuyện mới về doanh thu của MegaETH: Hợp tác với Ethena ra mắt stablecoin gốc USDm