A16Z ning asosiy qobiliyati signal berish va narxni ko'tarishdir

Asl sarlavha: "a16z bu bir media kompaniya"

Asl manba: Zang AI

Bugungi eng yuqori darajadagi VC aslida bir media kompaniyasi hisoblanadi.

a16z bunga eng yaxshi misoldir.

2009 yilda, a16z asoschisi Marc Andreessen kompaniya tashkil etilganida bir pozitsiyani belgilab berdi — investitsiya orqali daromad oladigan media kompaniya.

O‘sha paytda bu pozitsiya juda radikal edi. Ammo 2025 yilga kelib, bu VC sohasining kelajagini eng aniq bashorat qilgan yondashuv ekani isbotlandi.

Chunki e’tibor fiat valyutadan ham kamyobroqdir.

Fiat valyuta haddan tashqari ko‘paytirilishi mumkin, lekin har bir insonning har kuni hushyor bo‘lish vaqti atigi o‘n soatlab. Faqat e’tibor bilan esa faqat trafik biznesi qilish mumkin, internet yulduzlari mahsulot sotishi aynan shu mantiq.

Lekin e’tibor ustiga ishonch qo‘shilsa, bu ta’sir kuchiga aylanadi. Ta’sir kuchi esa haqiqiy monetizatsiya qilinadigan kamyob aktivdir.

Ta’sir kuchini monetizatsiya qilish dunyo bo‘ylab faqat ikki joyda to‘liq qonuniy: biri kripto sohasida, ikkinchisi esa birlamchi bozorda.

Sun Yuchen kripto sohasida shov-shuv qilsa, hamma uni tanqid qiladi. a16z esa birlamchi bozorda shunga o‘xshash ish qilsa, namunaga aylantiriladi.

Xo‘sh, a16z buni qanday uddaladi?

01 Hokimiyat

a16z ning asosiy kuchi ikki so‘z bilan ifodalanadi — hokimiyat.

Marc Andreessen o‘zi aniq aytgan: "Biz doimo ishonamizki, siz VCdan xohlagan narsangiz — bu hokimiyat, sizga jamoatchilik e’tiborini jalb qilish qobiliyati kerak."

Bu hokimiyat nimani anglatadi?

Bu — startaplarga sohani bevosita belgilash, jamoatchilik ongiga ta’sir qilish, boshqa kapitalni jalb qilish qobiliyati. Bu qobiliyatning tashuvchisi esa — kontent.

Marc o‘zi eng yuqori darajadagi kontent yaratuvchisi.

2011 yildagi "Why Software Is Eating the World"dan boshlab, 2020 yildagi "It's Time to Build", 2023 yildagi "Why AI Will Save the World" va "The Techno-Optimist Manifesto"gacha, Marc deyarli har bir maqolasi butun sohada muhokama uyg‘otadi.

U so‘nggi ikki yilda har 8 oyda bir marta uzun maqola e’lon qiladi, har biri puxta ishlab chiqilgan mahsulot.

Bu maqolalarning ta’siri ikki jihatdan kelib chiqadi.

Birinchidan, Marc zamon ruhiyatini aniq ushlaydi. "It's Time to Build" pandemiya boshida butun G‘arb dunyosining ojizligini ko‘rsatdi.

Ikkinchidan, u biznes masalalarini davlat va sivilizatsiya darajasiga ko‘taradi. "The Little Tech Agenda" kichik texnologik kompaniyalarni qo‘llab-quvvatlashni AQSh texnologik ustunligini himoya qilishga tenglashtiradi. Marc VCning tijorat manfaatlarini AQSh davlat manfaatiga o‘rab beradi.

a16z professional va katta kontent jamoasini tuzgan.

a16z rasmiy saytiga ko‘ra, ular maxsus kontent direktori, podkast boshlovchisi, video ishlab chiqarish jamoasiga ega. Chris Dixon kripto sohasidagi kontent uchun javobgar, Connie Chan Xitoy bozori va mobil internetga e’tibor qaratadi, Katherine Boyle "American Dynamism" (davlat qudrati/sanoat tiklanishi) seriyasini boshqaradi, Sriram Krishnan podkast olib boradi va Web3 hikoyalarini yaratishda ishtirok etadi.

a16z ning kontent ishlab chiqarishi sanoatlashtirilgan va tizimli. Ularning o‘z podkastlari, YouTube kanali, maxsus hisobotlari bor. Bu jamoaning vazifasi — a16z investitsiya mavzularini tarqaladigan hikoyaga aylantirish va turli kanallar orqali siyosatchilar, LP, startapchilar va boshqa VCga yetkazish.

Kontent qobiliyati bilan a16z "signal berish + narxni ko‘tarish"ning asosiy kuchiga ega bo‘ladi.

Signal berish: Marc maqolalari va kontent jamoasining tizimli chiqishlari orqali yirik hikoya (masalan, Web3 Matters, AI Will Save the World) ilgari suriladi va zamon trendi sifatida ta’riflanadi.

Narxni ko‘tarish: Hikoya endi boshlanganida, bir necha yuz million, milliardlab dollar haqiqiy pul bilan shu yo‘nalishga sarmoya qilinadi, yulduz loyihalarning bahosi 10, 100 barobar ko‘tariladi, hikoya haqiqatga aylanadi. Boshqa VClar a16z ishtirok etayotganini ko‘rib, ergashadi va butun yo‘nalish bahosi yanada oshadi.

Bu a16z ning "hikoya-investitsiya" asosiy kuchidir.

a16z LPlarga jami 25 milliard dollar sof daromad keltirdi

Kontent ta’sir kuchini yaratadi, investitsiya esa bu ta’sirni bahoning keskin oshishiga aylantiradi. O‘zi k-line ni boshqaradi, market-meyker bo‘ladi, chiqib ketish osonlashadi.

Xo‘sh, a16z ning "signal berish" qobiliyati qanday shakllangan?

02 Signal berish

a16z ning yirik hikoya, ya’ni signal berish qobiliyatining takrorlanadigan metodologiyasi bor. Men buni "a16z besh bosqichli hikoya usuli" deb atadim.

To‘g‘ridan-to‘g‘ri ommaviy hissiyotga zarba berish, inqilobiy ramka taklif qilish, do‘st-dushman qarama-qarshiligini qurish, sivilizatsiya darajasiga ko‘tarish, jangovar shiorni baland aytish.

Bosqichma-bosqich.

Birinchi bosqich, ommaviy hissiyotga zarba berish.

Marc maqolalari hech qachon sun’iy shov-shuv qilmaydi, faqat soha hissiyotidan yarim qadam oldinda bo‘ladi. Juda oldinda emas, ortda ham emas.

"It's Time to Build" (2020) boshida aytiladi: "Har bir G‘arb instituti COVID-19 pandemiyasiga tayyor emas edi... Bu tizimli muvaffaqiyatsizlik keyingi o‘n yillikda ham ta’sir ko‘rsatadi." Pandemiya boshida butun G‘arb dunyosi tizim ishdan chiqqanidan ranjigan, Marc bu hissiyotni aniq ushlagan, partiyaviy farqsiz.

"Why AI Will Save the World" (2023) boshida: "Sun’iy intellekt davri keldi, voy, odamlar juda qo‘rqib ketdi." Yengil ohangda AIdan qo‘rquvni tan oladi, keyin esa AI skeptiklarini tanqid qiladi.

Ikkinchi bosqich, inqilobiy ramka taklif qilish.

Hissiy rezonans o‘rnatilgach, Marc darhol inqilobiy yangi ramka taklif qiladi va bahsni o‘z maydoniga olib chiqadi.

"Why Software Is Eating the World" (2011) texnologiya aksiyalari pufakmi degan bahsga aralashmaydi, muammoni qayta belgilaydi: bu "dasturiy ta’minot barcha sohalarning infratuzilmasiga aylanayotgan" iqtisodiy inqilob. Bahoni muhokama qilishni "kelajakni tushunasanmi" savoliga aylantiradi.

"It's Time to Build" niqob va nafas olish apparati zanjirini muhokama qilmaydi, to‘g‘ridan-to‘g‘ri aytadi: "Muammo — xohishda. Biz bu narsalarni xohlashimiz kerak. Muammo — inersiya, muammo — iroda." Ta’minot zanjiri muammosini AQSh davlat irodasi va milliy ruhiga ko‘taradi.

Uchinchi bosqich, do‘st-dushman qarama-qarshiligini qurish.

Marc dunyoni ikki lagerga ajratadi, o‘quvchini taraf tanlashga majbur qiladi.

"The Little Tech Agenda" (2024) eng aniq: "Kichik texnologiyani qo‘llab-quvvatlaydiganlarni biz ham qo‘llab-quvvatlaymiz. Qarshi bo‘lganlarni biz ham rad etamiz." Minimal siyosiy safarbarlik tili, qora-oq aniq. Biz — Little Tech startaplari, ular — Big Tech gigantlari va zararli hukumat siyosati.

"Why AI Will Save the World" (2023) yanada chuqurroq: biz — AI quruvchilari, qahramonlar, optimistlar. Ular — apokaliptiklar, yanada tafsilotli: baptistlar (soddadil, lekin foydalanilgan), spirtli ichimlik kontrabandachilari (nazoratdan yashirin foyda oluvchilar), hatto "AI xavfi sekta" deb ataydi.

Faqat lagerlarni ajratmaydi, balki stigmatizatsiya yorliqlari bilan raqibning legitimligini zaiflashtiradi.

To‘rtinchi bosqich, sivilizatsiya darajasiga ko‘tarish.

Marc juda yaxshi qadriyatlarni oshiradi, aniq masalani davlat, insoniyat, sivilizatsiyaga oid yirik hikoyaga aylantiradi.

"The Little Tech Agenda": "Amerikaning texnologik ustunligi va kichik texnologik startaplarning bu ustunlikni ta’minlashdagi muhim roli... boshqa har qanday masalaga teng darajadagi birinchi darajali siyosiy masala." Startaplarni qo‘llab-quvvatlash = AQSh texnologik ustunligi = davlat xavfsizligi. VCning tijorat manfaatlari to‘g‘ridan-to‘g‘ri AQSh davlat manfaatiga tenglashtiriladi.

"The Techno-Optimist Manifesto" (2023): "Biz o‘sish taraqqiyot deb ishonamiz, o‘smaslik — turg‘unlik va oxir-oqibat o‘limga olib keladi." Texnologik optimizm = yashash, qarshi bo‘lish = o‘lim. Tijorat tanlovini hayot-mamot masalasiga aylantiradi.

Beshinchi bosqich, jangovar shiorni baland aytish.

Marc murakkab dalillarni qisqa, kuchli, tarqaladigan shiorga aylantiradi. Sarlavha — shior, butun matnda qayta-qayta ta’kidlanadi, oxirida yana chaqiriq qilinadi.

Sarlavhalar aniq xususiyatlarga ega:

- kuchli tezis (Manifesto/Agenda kabi dunyoqarash bayonotlari);

- harakatga chaqiriq (It's Time to Build, buyruq gap, safarbarlik hissi);

- yirik so‘zlar (World/Future, tafsilot emas, yo‘nalishni urg‘ulaydi);

- aniqlovchilar juda kam (aniqlovchi — ishonchsizlik belgisi, soddaroq — kuchliroq);

Masalan, "It's Time to Build" — sarlavha shior, butun matnda qayta-qayta uchraydi. "Why AI Will Save the World" oxirida "We win, they lose" ni kuchaytiradi.

"The Little Tech Agenda" oxiri yanada yirikroq:

"The glory of a Second American Century is within our reach.

Let's grasp it."

(Ikkinchi Amerika asrining shon-shuhrati qo‘limizda. Uni ushlaylik.)

a16z sayti ham juda didli, darrov ko‘rinadi, u haqiqatan ham yangi Rimga ishonadi

Marc o‘z pozitsiyasini yaxshi biladi, maqolalari to B tarqatilishi, to C trafik emasligini aniq tushunadi. Maqsadli o‘quvchilar — siyosatchilar, boshqa VC va LPlar, startapchilar va muhandislar, media va fikr yetakchilari.

Bu sarlavhalar yetarlicha soddalik, yiriklik va kuchga ega bo‘lishi kerakligini belgilaydi, to‘liq o‘qishga vaqti yo‘q odam ham asosiy fikrni eslab, boshqalarga yetkaza oladi.

Bu a16z signal berishining asosiy usuli. Bu keyingi narx ko‘tarish harakatiga hissiy zamin yaratadi, sohani fomo qiladi; axloqiy legitimlik, investitsiya — adolat; siyosiy daraja, investitsiya — sivilizatsiyani himoya qilish; safarbarlik kuchi, It's Time to Build.

Endi, a16z bu hikoyalarni qanday qilib haqiqiy pulga aylantirishini ko‘ramiz.

03 Narxni ko‘tarish

a16z signal berish — faqat boshlanish. Bu o‘yin to‘liq siklga aylanishi uchun, hikoyadan so‘ng darhol investitsiya qilish, o‘zi narxni ko‘tarish zarur.

2021 yilda, a16z Web3 uchun maqolalar e’lon qilib, "Why Web3 Matters" va siyosiy kun tartibini chiqardi. Deyarli bir vaqtda, a16z 2.2 milliard dollarlik kripto fondi Crypto Fund III ni tashkil etdi.

2022 yilga kelib, bu raqam 4.5 milliard dollarlik Crypto Fund IV ga aylandi.

a16z Web3 sohasida OpenSea, Dapper Labs kabi yulduz loyihalarga sarmoya kiritdi. OpenSea bahosi 2021 yil iyulda 1.5 milliard dollar bo‘lsa, yarim yil ichida 2022 yil yanvarda 13.3 milliard dollarga chiqdi.

Bu mantiq juda oddiy.

a16z maqolalar bilan butun dunyoga "Web3 kelajak" deydi, keyin a16z o‘nlab milliard dollar bilan "biz jiddiymiz" deydi. Boshqa VClar a16z ishtirokini ko‘rib, ergashadi. LPlar a16z bahosini ko‘rib, Web3 ga ko‘proq sarmoya qiladi. Butun yo‘nalish bahosi shunday ko‘tariladi.

AI yo‘nalishida ham xuddi shu mantiq. 2023 yil iyunda Marc "Why AI Will Save the World" maqolasini e’lon qilib, AI xavfi nazariyasini rad etdi, AI akseleratsionizmini ilgari surdi. O‘sha yili a16z Character.AI ga sarmoya kiritdi, 150 million dollarlik A bosqichiga yetakchilik qildi. 2024 yilda AI infratuzilmasi va ilova qatlamiga sarmoya davom etdi.

Bu "hikoya-investitsiya" ikki g‘ildirakli mexanizmdir.

Hikoya e’tibor va kutish yaratadi, investitsiya esa kutishni haqiqiy bahoga aylantiradi. Hikoya qanchalik yirik bo‘lsa, ergashuvchi kapital shunchalik ko‘p, baho o‘sishi ham shunchalik hayratlanarli. a16z esa eng erta kirgan va eng katta sarmoya qilgan o‘yinchi sifatida eng katta foyda oladi.

Yana muhim jihati, a16z bu o‘yin uchun axloqiy legitimlik oldi.

Marc maqolalari investitsiyani "AQSh texnologik ustunligini himoya qilish, insoniyat taraqqiyotini ilgari surish, turg‘unlik va o‘limga qarshi kurash" kabi yirik missiyaga o‘rab beradi. a16z ni shunchaki shov-shuvda ayblash qiyin, chunki ularning hikoyasi davlat manfaatlari va sivilizatsiya omon qolishi darajasiga ko‘tarilgan.

Agar sizda yetarli hokimiyat bo‘lsa, o‘zingiz K-line yaratishingiz mumkin. Shuning uchun hozirgi aksiyalar bozorining "xudosi" shubhasiz Trump.

a16z aynan shu ishni qiladi. Ular kontent bilan kutish yaratadi, kapital bilan haqiqatni yaratadi, yirik hikoya bilan butun jarayonga legitimlik va adolat hissi beradi.

Bu ta’sir kuchini monetizatsiya qilishning eng yuqori bosqichi.

04 Media

a16z nega o‘zini media kompaniyaga aylantirdi?

Orqasidagi motivatsiya, Marcning hokimiyat va media haqidagi chuqur mulohazasiga borib taqaladi.

2016 yilgacha Marc texnologiya sohasining asosiy media bilan munosabatini "sog‘lom, normal, samarali" deb hisoblagan. U podkastda eslaydi, 1993 yildan 2016 yilgacha media texnologiya sohasiga qiziqish bilan qaragan, o‘rganishga tayyor bo‘lgan, o‘zgarishlarni tushunishga harakat qilgan.

Lekin 2016 yilda Trump prezident bo‘lgach, hammasi o‘zgardi.

2017 yil bahorida Marc media turiga chiqqanida, "go‘yo kimdir chiroqni o‘chirib qo‘ygandek, barcha media nihoyatda dushmanona bo‘lib qoldi, 100% o‘zgarish, mutlaq dushmanlik"ni sezdi.

Marc bu o‘zgarishni uch sabab bilan izohlaydi.

Media Trumpning saylanishini texnologiya platformalariga yukladi va siyosiy qarama-qarshilik hissiyotini butun texnologiya sohasiga proyeksiya qildi.

An’anaviy medianing biznes modeli ijtimoiy media tomonidan buzildi, bu iqtisodiy muammolar va texnologiya sohasiga nisbatan g‘azabni keltirib chiqardi.

Texnologiya sohasi asbob-uskunalar yetkazib beruvchidan butun jamiyat tuzilmasini o‘zgartiruvchi kuchga aylandi, shuning uchun yanada qat’iy tekshiruvga loyiq.

Yana chuqurroq muammo — ijtimoiy media "X-nur apparati"ga o‘xshaydi.

X-nur apparati inson tanasini ko‘rsatadi, suyak va kasalliklarni yashira olmaydi. Ijtimoiy media ham shunday, har kim haqiqatni ko‘rishi va tarqatishi mumkin, an’anaviy institutlarning ichki kamchiliklari va so‘z-amal tafovuti fosh bo‘ladi.

Marc sobiq CIA tahlilchisi Martin Gurri nazariyasini keltiradi:

"Ijtimoiy media barcha mavjud institutlarning hokimiyatini butunlay yo‘q qiladi. Buni amalga oshirish usuli — bu X-nur effekti orqali, bu institutlarning ishonchli emasligini ko‘rsatish."

U doim podkastda media haqida gapiradi, bu meni yig‘latadi

Shu sharoitda, VC hokimiyatga ega bo‘lishni — jamoatchilik ongiga ta’sir qilish, soha kun tartibini belgilash, kapitalni ergashtirish — istasa, o‘z media platformasini yaratishi, dushmanona va ishonchini yo‘qotgan an’anaviy mediani chetlab o‘tishi kerak.

Marc podkastda qayta-qayta ta’kidlaydi: "Biz doimo ishonamizki, siz VCdan xohlagan narsangiz — bu hokimiyat. Sizga hokimiyat kerak, bu esa mijoz bilan uchrashib, ularni jiddiy qabul qilishga majbur qilish, jamoatchilik e’tiborini jalb qilish qobiliyatini anglatadi."

a16z ning media platformasi — bu "hokimiyat" taqsimotining asosiy vositasi.

Marc bu strategiyani "brend uchun ko‘prik krediti"ga o‘xshatadi: startap o‘z kuchli brendiga ega bo‘lmaguncha, a16z brendidan foydalanib, bozorda dastlabki tan olinishi mumkin.

Shuning uchun, a16z media kompaniya bo‘lish motivi juda aniq.

An’anaviy media ishonchini yo‘qotgan davrda, faqat kontent ishlab chiqarish va tarqatish qobiliyatiga ega bo‘lish orqali haqiqiy hokimiyatga ega bo‘lish mumkin. Hokimiyat esa — VC startaplarga bera oladigan eng kamyob resursdir.

Boshidagi savolga qaytamiz: VCning mohiyati nima?

An’anaviy javob: VC — kapital vositachisi, LP va startaplarni bog‘laydi, investitsiyadan daromad oladi.

Lekin a16z yangi javob berdi: VC — investitsiya orqali daromad oladigan media kompaniya.

a16z muvaffaqiyati bu javobning to‘g‘riligini isbotladi. Ular Newsletter va video podkastlar bilan yirik hikoya yaratadi, milliardlab dollar bilan hikoyani yo‘nalish bahosining keskin o‘sishiga aylantiradi, kontent jamoasi va Marcning o‘zi ta’sir kuchi tarmog‘ini quradi.

Bu signal berish va narx ko‘tarish ikki g‘ildiragi, a16z ga Saas, Web3, AI kabi yo‘nalishlarda raqobatchilardan ancha yuqori daromad olib keldi.

Yana muhim jihati, a16z bu o‘yin uchun "axloqiy legitimlik" oldi. Marc maqolalari investitsiyani "AQSh texnologik ustunligini himoya qilish, insoniyat taraqqiyotini ilgari surish" kabi yirik missiyaga o‘rab beradi.

Sun Yuchen kripto sohasida shov-shuv qilsa, xuddi shu token chiqarish, narx ko‘tarish, hamma tanqid qiladi. a16z birlamchi bozorda shov-shuv qilsa, hikoya → investitsiya → bahoning keskin o‘sishi, namunaga aylanadi.

Farq qayerda?

Biri tizimsiz, faqat shov-shuv, har qanday usulda, faqat e’tibor oladi. Ikkinchisi to‘liq metodologiyaga ega, haqiqiy pul bilan kafolatlaydi, tijorat manfaatini davlat manfaatiga o‘rab beradi, doimiy ta’sir kuchi olib keladi.

E’tibor fiat valyutadan ham kamyob. Faqat e’tibor bilan trafik biznesi qilinadi, lekin e’tibor ustiga ishonch qo‘shilsa, bu ta’sir kuchiga aylanadi. Ta’sir kuchi esa haqiqiy monetizatsiya qilinadigan kamyob aktivdir.

a16z muvaffaqiyati — ta’sir kuchini monetizatsiya qilishning darslik namunasi.

Shu ma’noda, bugungi eng yuqori darajadagi VC aslida media kompaniya. VC faqat biznes modelining bir qismi, kontent va ta’sir kuchi esa asosiy aktivdir.

VC — bu media.

Ta’sir kuchi — bu hokimiyat.

(Manbalar, men a16z ning asosiy maqolalarini haqiqatan ham o‘qib chiqdim)

1.https://a16zcrypto.com/posts/article/why-web3-matters/

2.https://a16z.com/ai-will-save-the-world/https://a16z.com/its-time-to-build/

3.https://a16z.com/social-strikes-back/https://a16z.com/the-next-phase-of-social-listen-closely/

4.https://a16z.com/meet-me-in-the-metaverse/

5.https://a16zcrypto.com/posts/article/nfts-thousand-true-fans/

6.https://www.forbes.com/sites/roberthof/2016/07/12/marc-andreessen-now-software-is-programming-the-world/

7.https://a16z.com/introducing-erik-torenberg/

8.https://a16z.com/disposable-software/

9.https://alidocs.dingtalk.com/i/desktop

10.https://a16z.com/the-little-tech-agenda/

11.https://a16z.com/the-future-of-the-news-business-a-monumental-twitter-stream-all-in-one-place/?utm_source=chatgpt.com

12.https://a16z.com/the-techno-optimist-manifesto/

13.https://www.newyorker.com/magazine/2015/05/18/tomorrows-advance-man?utm_source=chatgpt.com

14.https://vccontent.club/p/the-next-great-vc-firm-will-be-built-like-a-media-company-from-day-one

15.https://investing101.substack.com/p/the-state-of-startup-media

16.https://www.newcomer.co/p/andreessen-horowitz-has-returned