Як організувати ідеальний запуск TGE?

Більшість TGE зазнають невдачі не через поганий продукт чи недостатній досвід команди, а тому, що їхня основа ніколи не була готова до публічного огляду, конкуренції та зміни наративу.

Автор: Stacy Muur

Переклад: AididiaoJP, Foresight News

Випуск токена — це не маркетингова кампанія, а економічний стрес-тест.

Насправді більшість TGE зазнають невдачі не через поганий продукт чи недостатній досвід команди, а тому, що їхня основа ніколи не була готова до публічного огляду, конкуренції та зміни наративу.

У цій статті я разом із @AlexTops1 з @CoinList розповідаю історію про те, як підвищити шанси на успішний запуск протоколу.

Можливо, ви B2B софтверна компанія, але якщо ви випускаєте токен, то тепер ви також стартап B2C, орієнтований на роздрібну аудиторію.

Ринок жорстокий і ефективний:

Якщо ваша спільнота порожня, токеноміка слабка, корисність не завершена або стратегія виходу на ринок неузгоджена — усе це стане очевидним за лічені хвилини після лістингу. У вас є лише один шанс випустити токен — не зіпсуйте його.

Цей чек-лист окреслює ключові елементи, які визначають, чи потрапить проект до топ-15% сталого розвитку, чи стане ще одним графіком, що лише падає.

Побудова спільноти та частки уваги

До TGE ринкова гарячка — це ліквідність.

Переможці протягом тижнів створюють стійку, довірену частку уваги, а невдахи намагаються створити ажіотаж за останні 72 години.

Ваша мета: бути всюди, послідовно і не виглядати штучно.

Створіть історію, зрозумілу кожному

У вашого бізнесу дві абсолютно різні цільові аудиторії: ті, хто користується вашим продуктом, і ті, хто купуватиме ваш токен. Щоб встановити з ними зв’язок, відмовтеся від жаргону та почніть із основ:

• Чому ваш проект важливий?
• Для кого він важливий?
• Яке основне повідомлення?
• Як ви плануєте поширювати це повідомлення?

Як тільки основне повідомлення визначено, розповідайте свою історію та історії користувачів знову і знову. Чудовий продукт не має значення, якщо ви не можете просто його пояснити; послідовність і ясність — єдиний шлях до уваги. Якщо ви технічний засновник і не вмієте доносити інформацію — найміть того, хто вміє. Ваша успішність TGE залежить від цього.

Стійка частка уваги (2-3 місяці до TGE)

Топові проекти підтримують стабільну, органічну присутність щонайменше за 2-3 місяці до продажу токенів або TGE.

• Жодних раптових негативних подій
• Жодних зникнень
• Жодних раптових великих анонсів

Нуль бот-активності та фейкового хайпу

Ніщо так не вбиває довіру, як коли кількість підписників за ніч зростає з 20 000 до 60 000.

Використовуйте TweetScout або Moni Discover для аудиту власних соцмереж.

Перевіряйте неорганічну взаємодію у партнерських KOL. Ознаки небезпеки: велика кількість підписників, але низькі показники переглядів і взаємодії, затишшя після сплеску активності, повторювані відповіді на твіти, відсутність взаємних підписок. Використовуйте інструменти на кшталт Kaito чи Cookie3 для перевірки довіри.

Уникайте розіграшів, бот-контрольованих завдань чи обов’язкових «підписка = заробіток» активностей.

Якщо аудиторія виглядає неавтентичною, ваш TGE теж не буде справжнім. Біржі та інвестори дивляться на ваші дані, але їх не обдурити марними метриками.

Емоції перед TGE та залученість спільноти

Погані настрої на ринку можуть зруйнувати ваш запуск ще до лістингу токена, але штучно позитивна атмосфера так само шкідлива.

• Використовуйте Kaito, Lunarcrush або Santiment для відстеження настроїв.
• Занадто хороші чи занадто погані емоції — підозрілі.
• Працюючи з KOL, переконайтеся, що їхні оцінки виглядають органічно та неупереджено.
• Відбирайте інфлюенсерів за реальною взаємодією, а не кількістю підписників.
• Якщо KOL може підкреслити як переваги, так і недоліки вашого підходу — це краще, ніж традиційне «шилення».
• Відстежуйте відсоток користувачів, які створюють UGC (меми, треди, фан-арт, дашборди).
• Здорова екосистема має 5-10% активних творців, а не лише респондентів.
• Починайте з освітнього контенту для побудови довіри, а потім переходьте до меседжів, орієнтованих на конверсію, коли з’являється імпульс.
• Залучайте топових KOL з різних регіонів і мов: англійська, китайська, російська, українська, турецька, іспанська.

Discord / Telegram: перевірка здоров’я

Мертва група = мертвий TGE, життєздатність спільноти має бути помітною.

• Вимірюйте DAU (щоденних активних користувачів)
• Здоровий діапазон: 10-20% від загальної кількості учасників групи
• Менше 8% означає, що ви керуєте «містом-привидом» перед запуском

Сильна GTM (go-to-market стратегія) визначає, чи вибухне ваш токен на ринку, чи згасне за 48 годин.

Нарощуйте бізнес-розвиток ближче до запуску

Інтеграція з іншими криптопроектами — величезний канал зростання, який може привернути увагу ринку до TGE.

У багатьох випадках укладати партнерства з іншими проектами, біржами та маркет-мейкерами легше до появи ліквідного токена. Як тільки у вас з’являється токен із прозорими метриками та доходом — цього вже недостатньо.

Партнерте з проектами зі схожою аудиторією чи цільовим ринком, щоб скористатися їхньою спільнотою та ажіотажем.

Приймайте будь-які якісні спільні Twitter Space, просування у соцмережах чи офлайн-події. Витискайте максимум із кожної співпраці.

Після запуску не можна зникати.

Затишшя вбиває імпульс сильніше, ніж тиск на продаж.

• Ви не забезпечили драйвер попиту після TGE → токен падає.
• Не комунікували стимули після TGE → токен падає.
• Не запустили серію потужних партнерств/продуктових релізів → токен падає.

І ніщо так не вбиває залучення користувачів, як графік, що лише падає.

Токеноміка та економічний дизайн

Невдача випуску токена зазвичай не через «поганий маркетинг».

Вони зазнають невдачі, бо пропозиція перевищує попит.

Успішний запуск токена (успіх = довгостроковий потенціал) — це 20% хайпу, 80% економічної інженерії.

Ось чек-лист токеноміки перед TGE, який має пройти кожна серйозна команда перед запуском.

Примітка: тут я не розглядаю основи блокування/вестингу/внутрішніх локів, а наголошую на часто ігнорованих категоріях.

Базові вимоги (не підлягають обговоренню)

Це основи, які відрізняють легітимний запуск від аматорського:

• Повна прозорість: жодних прихованих розподілів, жодних «TBA» локів, жодних неповних графіків вестингу.
• Мінімізація тиску на продаж: airdrop має бути з вестингом; ранні покупці не повинні одразу виходити; FDV (fully diluted valuation) не має карати роздрібних користувачів. На токенсейлі умови для вашої спільноти мають бути такими ж (або кращими), як у попередньому приватному раунді для венчурів та інсайдерів.

Якщо ці дві умови не виконані — ви ще не готові до TGE.

Механізм клейму токенів

Якщо всі одразу клеймлять 100% (особливо при airdrop чи дуже вигідному FDV на публічному сейлі), ви отримаєте величезний ліквідний івент + відсутність мотивації тримати токен.

Що робити:

Використовуйте багаторівневі опції клейму, наприклад:

• Опція A: клейм зараз 100%, але FDV невигідний (наприклад, клейм за заниженою вдвічі оцінкою).
• Опція B: клейм зараз 25%, 75% з вестингом на 6-12 місяців, але FDV вищий і вигідніший.

Це змушує користувачів обирати між ліквідністю та лояльністю, стабілізуючи ранню торгівлю.

Говернанс — це не utility

Токен лише з функцією говернансу = нуль природного попиту. Немає причин купувати, немає причин тримати.

Переконайтеся, що токен має реальну, структурну utility:

• Стейкінг для доходу протоколу
• Знижки на комісії або кешбек
• Доступ до преміум-функцій
• Buyback & burn, фінансований доходом
• Застосування як застави в екосистемі
• Необхідний для роботи нод/безпеки мережі

Utility має бути безпосередньо пов’язана з використанням протоколу.

Крім того, якщо токен лише виходить, а не повертається — це призводить до інфляції ціни та ерозії цінності.

Розгляньте постійні дефляційні механізми, наприклад:

• Спалювання частки (0,5-1%) з кожної транзакції
• Buyback & burn із доходу протоколу
• Спалювання невикористаних нагород
• Спалювання при викупі/мінті

Без дефляційного механізму інфляція посилиться, і ви маєте бути готові це компенсувати.

Utility, що драйвить попит, має бути доступною на момент TGE

На ринку багато токенів, що повільно знецінюються, бо команди поспішили з випуском до запуску продукту, який реально потребує токена.

Якщо ви ще не запустилися — відкладіть TGE.

Якщо ваш mainnet не запускається в день лістингу токена — відкладіть TGE.

У вас не буде другого шансу — не зіпсуйте його.

Продукт

У статті йдеться переважно про маркетинг і токеноміку, але є ще один ключовий аспект: відповідність продукту ринку.

Якщо ваш продукт не потребує токена для роботи — спочатку досягніть product-market fit. Передчасний запуск токена спотворює поведінку користувачів, фіксує хибні припущення й маскує глибші проблеми продукту. Хоча стимули можуть дати короткострокове зростання, вони не виправлять продукт, який не знаходить відгуку.

Я бачив це знову і знову: запуск токена приваблює багато користувачів, але без utility, як тільки стимули зникають — залученість падає. Токен найефективніший, коли накладається на продукт, що вже дає цінність.

Моя думка: ключ до розрізнення переможців і невдах

Переможці:

• Органічна спільнота, а не куплені підписники
• Реальний ринковий попит до запуску токена
• Прозора токеноміка
• План імпульсу після TGE
• Токен із реальною utility

Невдахи:

• Історія, що тримається лише на хайпі
• Приховані розблокування та підозрілі вестинги
• Токен без use case
• Зникнення після лістингу
• Команда, яка вважає TGE фінішем

TGE — це не свято, а початок стрес-тесту.

Ринок нещадний.

Ви можете місяцями створювати ажіотаж, але одна помилка — приховані розблокування, незавершена utility, фейкові підписники чи мертва спільнота — може знищити все за лічені хвилини.