Безлад серед закордонних KOL: ZachXBT розкриває пастки платного просування на мільйони доларів

Автор: Umbrella & David, Deep Tide TechFlow

Оригінальна назва: Огляд схем заробітку іноземних KOL: кластери, хайп та приховування

1 вересня, коли увага ринку та ліквідність були зосереджені на $WLFI Трампа, відомий ончейн-детектив @ZachXBT знову почав викривати факти.

Він оприлюднив список у вигляді таблиці, де зафіксовано, як кілька англомовних KOL на платформі X отримували оплату за просування криптопроєктів. Кількість таких акаунтів чимала, а загальна сума виплат перевищила 1 million доларів; ціна за один твіт залежно від рівня KOL коливалася від 1,500 до 60,000 доларів.

ZachXBT зазначає, що серед KOL у цьому списку лише менше п’яти акаунтів позначали свої рекламні пости як “реклама”, що означає: у більшості випадків, коли KOL публікує щось у соцмережах, ви не знаєте, чи це оплачений пост, чи щира рекомендація.

Згодом інший детектив @dethective провів подальший аналіз і систематизацію цієї таблиці, виявивши ще більше хитрощів у платному просуванні серед іноземних KOL.

Одна людина — кілька акаунтів, подвійний заробіток від проєкту

В аналізі @dethective першою проблемою стало те, що деякі адреси гаманців у списку повторюються.

Це означає, що один і той самий гаманець може бути пов’язаний із кількома KOL-акаунтами, які отримували оплату за просування одного й того ж проєкту двічі або навіть більше разів.

Візьмемо для прикладу акаунти @Regrets10x та @lynk0x. Згідно зі списком, перший отримав 8,000 доларів за чотири пости, другий — 12,000 доларів за чотири пости, ймовірно, через різну кількість підписників.

Але адреса їхнього гаманця ідентична:

EKvYizd7LqTmMj4QqmKsHm8wdg7TXzFoHHg664FdnhCRh

Після перехресної перевірки блогер @dethective виявив, що подібних випадків із повторними гаманцями у списку близько 10.

Можлива причина — деякі іноземні KOL для розширення впливу використовують додаткові або пов’язані акаунти для просування, але не змінюють адресу гаманця, через що залишають сліди;

Але якщо подумати глибше, незмінна адреса гаманця — чи то через лінь, чи то через неуважність — насправді свідчить про кластери: коли кілька акаунтів одночасно публікують пости про один проєкт, це легше захоплює таймлайн соцмереж і увагу аудиторії, викликаючи FOMO серед підписників.

Звісно, ці два KOL, яких викрили, не залишилися осторонь.

@lynk0x у коментарях заперечив отримання грошей, заявивши, що @Regrets10x — просто друг, а спільний гаманець — випадковість. Але @dethective швидко надав докази:

Згаданий гаманець отримав 60,000 доларів з аірдропу проєкту “Boop”, а для отримання аірдропу потрібно прив’язати X-акаунт. Це опосередковано доводить зв’язок між акаунтом і гаманцем, і заперечувати це вже складно.

Відповідь @Regrets10x була ще більш невимушеною: він не відповів прямо на звинувачення, а сказав, що якщо під час платного просування розкриваєш це — проблем немає;

Заробляти на рекламі — нічого поганого, а належне розкриття інформації допомагає іншим зрозуміти мотиви та інтереси автора. Деякі професійні KOL часто додають до посту фразу “маю інтерес” або “інтересу не маю”.

Але проблема в тому, що якщо обидва акаунти належать одній людині, і один відкрито позначає пост як рекламу, а інший — ні, це вже більше схоже на стратегію створення мережі акаунтів із різними образами.

Дехто навіть перетворив масове створення акаунтів для просування на цілу індустрію.

Раніше дослідницька організація DFRLab публікувала дослідження “Аналіз криптошахрайств у Twitter”, де згадувалося, що деякі “сірі” структури можуть контролювати десятки акаунтів, щодня публікувати до 300 твітів, створюючи фейкову популярність через масове ведення акаунтів, автоматизовані ретвіти, відповіді та взаємне схвалення.

Зазвичай оператори купують старі акаунти або масово реєструють нові, змінюють нікнейми та аватарки — і ось уже новий KOL. Далі за допомогою скриптів копіюють ті самі рекламні тексти у коментарі під популярними твітами, щоб “збирати підписників”.

“To The Moon”

Після оприлюднення списку ще одна цікава деталь: прибутки з гаманців цих іноземних KOL часто збігаються з токенами, які вони просувають.

Тобто вони не просто діляться “досвідом”, а спочатку отримують завдання, після просування постять, а потім самі торгують цими токенами.

Наприклад, акаунт @0xSweep, згідно з аналізом гаманця @dethective, отримав найбільший прибуток від кількох токенів на платформі BullX: $AETHER, $BOB, $BARSIK тощо.

Але суть у тому, що всі ці токени згадуються у списку платного просування, який оприлюднив ZachXBT; а у X-постах @0xSweep вони неодноразово згадувалися як перспективні, з потенціалом “to the moon”.

Але записи гаманця показують, що ці прибуткові угоди відбулися саме до або після просування, тобто, ймовірно, проєкт заплатив за пост, після чого токен став популярним, і сам KOL ще раз торгував ним, демонструючи активність.

Це означає, що якщо якийсь акаунт постійно ділиться “досвідом” торгівлі токенами, його дохід може походити не від трейдингу чи ринкових прогнозів.

Схожа ситуація з @ShmooNFT. Його Telegram-канал щодня просуває близько 10 токенів, що виглядає як щире бажання поділитися.

Але відстеження гаманця показує, що його єдині прибуткові угоди — $DEGE, $BON, $BOTIFY — усі були просунуті у X і згадані у списку ZachXBT.

Суть цієї моделі — “поради” KOL містять приховану рекламу: просування не позначене як реклама, підписники вважають це щирою рекомендацією, а насправді це платна співпраця.

Якщо токен справді має потенціал — усі задоволені, але якщо “шиткоїни” падають до нуля, репутація та вплив KOL також страждають.

Вишуканість цієї схеми в тому, що іноземні KOL можуть отримувати три види доходу.

Спочатку отримують безкоштовні токени через аірдроп, потім беруть оплату за просування від проєкту, а після підняття ціни на токенах продають аірдроп-токени.

І ще одна поширена схема: після демонстрації прибутків і створення образу “бога трейдингу” — створюють платні групи і беруть “вступний внесок”.

Є попит — буде й ринок

У кінці аналітичного посту dethective ставить питання для роздумів:

Чому деякі проєкти, знаючи про звички та схеми іноземних KOL, все одно обирають ці акаунти?

Відповідь: є попит — буде й ринок.

Деякі проєкти більше орієнтовані на аудиторію, яка “хоче швидко розбагатіти”, а згадані акаунти ідеально залучають таку аудиторію: ті, хто не має навичок самостійного аналізу, більше вірять у сигнали та удачу, намагаючись знайти недооцінену “золоту монету”.

Зазвичай такі KOL-акаунти на ринку, де “погані гроші витісняють хороші”, вважаються “більш комерційно цінними”.

Викриття завжди пов’язане з конфліктом інтересів і може принести більше проблем, ніж користі; але якщо хоча б один-два токени, які рекомендували, вистрілять, це легко зробить із KOL “майстра трейдингу”.

У ринку, де важко відрізнити шум від істини, криптоінвестиції — це не просто слідувати чиїмось сигналам. “Вічно прибуткові” блогери завжди будуть, але втрачені кошти вже не повернуться.