Он заставляет каждого сотрудника создавать прибыль в 100 миллионов долларов: CEO Tether рассуждает о высшем смысле «стабильности»

Оригинальное название: USDT Founder: Bitcoin, Gold, Stablecoin, & Tether, the Most Profitable Company in the World | EP 143

Источник: When Shift Happens

Перевод: TechFlow

Гость: Paolo Ardoino, CEO Tether & CTO Bitfinex

Ведущий: Kevin Follonier

Дата выхода: 16 октября 2025 года

Краткое содержание

Paolo Ardoino, генеральный директор Tether и технический директор Bitfinex, поделился тем, как он построил одну из самых прибыльных компаний в мире — каждый сотрудник в среднем приносит около 100 миллионов долларов прибыли.

Tether выпустила USDT — самый широко используемый в мире стейблкоин, предоставивший финансовую поддержку примерно 3 миллиардам людей по всему миру, не имеющим доступа к банковским услугам, особенно в странах, сталкивающихся с экстремальной инфляцией и финансовыми кризисами.

На фоне растущей нестабильности мировой экономики Paolo создал компанию, стремящуюся принести стабильность через «демократизацию финансов», и добился выдающегося успеха. В прошлом году доход Tether составил 13.7 миллиардов долларов.

Основные мысли

· Обычно я сплю не менее 5 часов каждую ночь. Но проблема в том, что мой сон фрагментирован: я всегда держу уведомления включёнными, просыпаюсь каждый час, чтобы их проверить, а затем снова засыпаю.

· Мой родной город — это маленькая деревня всего с 600 жителями, поэтому развлечений было мало. В 8 лет я начал изучать программирование, и эта страсть сохранилась у меня до университета и по сей день.

· У меня почти нет личных увлечений. На самом деле, моё единственное хобби — ежедневно размышлять о миссии и о том, как принести стабильность в мир.

· USDT существует именно для того, чтобы обеспечить финансовую стабильность людям из развивающихся рынков, сталкивающимся с экстремальной экономической нестабильностью.

· Tether — это не просто компания-стейблкоин, а компания-стабильность. В этом и заключается миссия Tether, а также истинный смысл «компании-стабильности» — компании, ставящей своей конечной целью общественную стабильность.

· Нам нужно сделать доступ к финансам и технологиям более демократичным, чтобы больше людей могли участвовать напрямую через P2P-технологии и децентрализованные финансы.

· Tether — это «компания раз в сто лет», и в отличие от других компаний, стремящихся создать закрытую экосистему, платформа Tether открыта для всего мира. Это совершенно другая бизнес-модель и ключ к нашему успеху.

· У каждого должна быть своя миссия, неважно, большая она или маленькая, главное — чтобы вы были счастливы.

· Люди обычно выражают эмоции и мысли через искусство, а я понял, что мой способ выражения — это программирование: я могу создавать свой мир и приглашать людей в него через код.

· Стейблкоины на самом деле — это высшая форма социальной сети.

· Мы хотим показать миру с помощью этого раунда финансирования (20 миллиардов), что миссия Tether этим не ограничивается, наша цель — рост в 100 раз. У Tether есть капитал, философия и технологические инновации, чтобы делать всё, что мы захотим.

· Если вы создаёте продукт, способный решать реальные проблемы, он действительно может изменить мир.

· Футбол — это глобальный спорт, который охватывает все слои общества, независимо от богатства. Поэтому инвестиции в футбольный клуб — простой способ выйти на мировую аудиторию; мы владеем 10% акций клуба Juventus из Серии А.

Движущая сила постоянных усилий

Kevin Follonier: У многих моих гостей есть нечто общее: в их жизни происходило что-то, что вызывало внутреннее чувство дисбаланса. Связана ли сегодняшняя миссия Tether с чем-то, чего вам не хватало в молодости?

Paolo Ardoino:Я считаю себя очень удачливым. Хотя моя семья не была богатой, я усвоил от родственников самый важный урок — трудолюбие. Я помню своих бабушку и дедушку, которых уже нет в живых, но они управляли маленькой фермой в Италии. Они были сосредоточены на производстве высококачественного оливкового масла и томатов, уделяя огромное внимание деталям. Будь то томаты, шалфей, розмарин или спаржа — они стремились быть лучшими, и эта страсть сопровождала их всю жизнь.

Мой дед вставал в пять утра, днём немного спал, а вечером снова работал. Такая простая и насыщенная жизнь делала его по-настоящему счастливым. Хотя у него было только начальное образование, он был очень силён в математике. Мои родители также были примером трудолюбия. Мама работала воспитателем в детском саду, а отец был обычным сотрудником, работал в национальной энергетической компании Италии, а затем вышел на пенсию в Израиле. Они до сих пор живы, и я очень благодарен за это. После работы они брали нас заниматься спортом, а потом мы помогали на ферме. Можно сказать, что с утра до вечера наша жизнь состояла из подъёма, работы и выполнения задач. Но всё это было наполнено страстью. Я никогда не слышал от них жалоб, потому что для них это и была миссия.

У каждого должна быть своя миссия, неважно, большая она или маленькая, главное — быть счастливым. Поэтому, когда мне говорят: «О, ты так много работаешь», я отвечаю: нет, смысл трудолюбия для меня гораздо глубже, я определённо не просто много работаю.

Мой режим тоже очень необычный, я обычно сплю не менее 5 часов каждую ночь. Но проблема в том, что мой сон фрагментирован: я всегда держу уведомления включёнными, просыпаюсь каждый час, чтобы их проверить, а затем снова засыпаю.

Kevin Follonier: Ты так живёшь уже 11 лет, спишь по 5 часов, просыпаешься каждый час? Ты днём не спишь?

Paolo Ardoino:Нет. Если я днём посплю, то чувствую себя разбитым. Поэтому я никогда не сплю днём.

Программирование с 8 лет

Kevin Follonier: Ты начал программировать в 8 лет? Как это произошло?

Paolo Ardoino:Мой отец работал в национальной энергетической компании Италии. В начале 90-х годов государственные предприятия Италии начали внедрять компьютеры для повышения эффективности и модернизации. Как известно, бюрократическая система Италии очень сложна, и многие задачи занимают много времени, поэтому внедрение компьютеров было очень важно. Мой отец был очень увлечён этими новыми технологиями. Помню, когда мне было 7 лет, он принёс домой компьютер и сказал, что он очень дорогой — стоит его двухмесячной зарплаты. Я тогда не понимал, что такое две зарплаты, но он сказал, что компьютер очень дорогой, и просил быть осторожным.

Я был единственным ребёнком в семье и, естественно, очень интересовался этим компьютером. У нас были дискеты для игр, но из-за финансовых причин мы не могли купить много игр. Кроме того, в Италии 1991 года игры было сложно достать. Мой родной город — это маленькая деревня с 600 жителями, развлечений было мало. Со временем мне надоели имеющиеся игры, и я захотел сделать свою. Я попросил отца купить мне книгу о программировании игр. Он сказал: «Ладно, Паоло, я куплю, но она стоит 60 000 лир».

В те годы в Италии ещё использовались лиры. Он спросил: «Ты уверен, что хочешь эту книгу? Она дорогая». Я ответил: «Я хочу учиться». Он принёс книгу домой, и я начал изучать программирование — эта страсть осталась со мной до университета и по сей день.

Безграничные возможности программирования

Kevin Follonier: Ты говорил, что программирование — это уникальный способ самовыражения, не похожий на другие виды искусства, который позволяет раскрыть воображение и создавать новые миры. Можешь рассказать подробнее?

Paolo Ardoino:Конечно. Честно говоря, в традиционных видах искусства я не преуспел. Хотя когда-то я неплохо играл на гитаре, но уже много лет не брал её в руки. В других видах искусства у меня совсем нет таланта. Например, на уроках рисования в школе, будь то технический дизайн или другие проекты, требующие ручной работы, мои работы всегда были беспорядочными. Помню, как я рисовал: рука размахивала слишком сильно, карандаш хаотично двигался по бумаге, и результат всегда был неудовлетворительным. Я не умел раскрашивать, не умел петь — даже базовые художественные навыки мне не давались.

Но люди обычно выражают эмоции и мысли через искусство, а я понял, что мой способ выражения — программирование. Я могу создавать свой мир и приглашать людей в него через программирование.

Что такое стейблкоин и почему он так важен

Kevin Follonier: Ты с помощью программирования создал стейблкоин. Что такое стейблкоин? Как бы ты объяснил это маме?

Paolo Ardoino:Проще говоря, стейблкоин — это цифровая валюта, как цифры на вашем банковском счёте. Но в отличие от банков, стейблкоин использует технологию блокчейн для переводов. Можно сказать, что это «цифровой доллар», который может свободно перемещаться по всему миру, как наличные.

Блокчейн — это децентрализованная технология, похожая на огромную базу данных без границ, серверы которой распределены по всему миру, а не сосредоточены в одном банке или учреждении. Мы используем лучшую форму базы данных — децентрализованную базу — чтобы перемещать доллары.

Kevin Follonier: Почему стейблкоины так важны в нашем мире?

Paolo Ardoino:Стейблкоины важны, потому что они предоставляют решение для миллиардов людей, не имеющих доступа к финансовым услугам. Эти люди часто живут в странах с высокой инфляцией: в Европе инфляция составляет 30–34%, в Турции — 50%, в Нигерии — ещё выше, а в Аргентине иногда превышает 200%. В таких странах местная валюта быстро обесценивается, и покупательная способность людей резко падает. Сейчас, в 2025 году, все интересуются стейблкоинами.

В развитых странах, таких как США и Европа, финансовая система очень эффективна: у вас есть банковские счета, кредитные карты, такие сервисы, как Cash App или PayPal, и переводы не вызывают трудностей. Но в некоторых развивающихся странах эффективность финансовой системы может составлять всего 5%, и многие даже не могут открыть банковский счёт. Стейблкоины с помощью блокчейна позволяют повысить эффективность до 60–70%. Для жителей отдалённых африканских деревень это огромная перемена: они могут участвовать в мировой экономике и получать новые возможности.

Интернет начал обеспечивать такую связь, по сути, интернет — это приглашение людей в глобальный контекст, но без финансовых услуг интернет теряет смысл. Я считаю, что стейблкоины в этом смысле — это высшая форма социальной сети, потому что валюта социальной сети, на мой взгляд, — это и есть высшая социальная сеть: она связана с человеческим взаимодействием, P2P-общением и содержит ценность и информацию, которую вы хотите передать.

Миссия Tether и становление компанией-стабильностью

Kevin Follonier: В чём твоя миссия?

Paolo Ardoino: Моя миссия — принести стабильность в мир. В мире, который становится всё более нестабильным и хаотичным, стабильность особенно важна. Это может звучать странно, но успех Tether напрямую связан с обострением многих мировых проблем. Если бы финансовая система была справедливой, ресурсы были бы доступны, а всё работало бы нормально, то USDT не был бы нужен. USDT существует именно для того, чтобы обеспечить финансовую стабильность людям из развивающихся рынков, сталкивающимся с экстремальной экономической нестабильностью.

Как разработчик, я считаю, что мы делаем Tether лидером не только в финансах, но и в телекоммуникациях, социальных сетях, энергетике и других отраслях. Наша цель — сделать эти отрасли более открытыми и доступными с помощью децентрализованных технологий, как мы сделали это с долларом и финансами, — это и есть основная миссия Tether. Стоит отметить, что большая часть нашей прибыли не распределяется между акционерами: около 95% остаётся в компании и инвестируется в новые проекты и идеи для поддержки нашей миссии.

У меня почти нет личных увлечений. На самом деле, моё единственное хобби — ежедневно размышлять о реализации этой миссии. Я одержим этим вопросом, я тот, кто полностью погружается в свою область — это занимает всю мою жизнь.

Kevin Follonier: В Docker Times ты говорил, что по мере роста мировой нестабильности Tether продолжит инвестировать часть прибыли в безопасные активы, такие как bitcoin, золото и землю. Что такое компания-стабильность?

Paolo Ardoino:Я часто думаю, что такое настоящая «компания-стабильность»? Однажды журналист спросил меня, как я бы определил Tether в нескольких словах, и попытался сказать, что Tether — это компания-стейблкоин. А я ответил: Tether — это не просто компания-стейблкоин, а компания-стабильность.

На мой взгляд, доступность технологий и финансов — ключ к общественной стабильности. Если люди могут легко получить доступ к технологиям и финансовым услугам, у них меньше мотивации создавать хаос и нестабильность. Часто корень социальных потрясений — в недовольстве, вызванном крайне тяжёлыми условиями жизни.

Конечно, есть и другие причины нестабильности, но в целом я считаю, что глобальная стабильность тесно связана с огромными различиями между странами и регионами. За последние 20–30 лет технологии пытались сократить этот разрыв, но на самом деле неравенство только усилилось. То же самое происходит и в финансах: примерно половина населения мира не имеет стабильного доступа к финансовым услугам и даже не может открыть банковский счёт. Это не потому, что им нельзя доверять, а потому, что их бедность не интересует банки. Это особенно заметно в некоторых странах Африки и Центральной Америки, где стабильность общества серьёзно страдает из-за того, что технологии и финансы доступны только богатым.

Нам нужно сделать доступ к финансам и технологиям более демократичным, чтобы больше людей могли участвовать напрямую через P2P-технологии и децентрализованные финансы. Я верю, что когда жизнь, семьи, сообщества и страны становятся стабильнее, у людей меньше мотивации создавать хаос. В этом и заключается миссия Tether, а также истинный смысл «компании-стабильности» — компании, ставящей своей конечной целью общественную стабильность. Мы уже доказали, что такую компанию можно построить. И приятно видеть, что чем больше мы движемся в этом направлении, тем выше становится прибыль компании.

Вот почему я называю Tether «компанией раз в сто лет». Это не хвастовство, а констатация уникальности Tether: чем больше мы продвигаем открытость, открытый исходный код и децентрализацию, тем шире становится наша аудитория. Эти пользователи используют инструменты Tether для достижения финансовой и свободы слова, и чем шире этот процесс, тем больше ценности создают наши данные. В отличие от других компаний, стремящихся создать закрытую экосистему, платформа Tether открыта для всего мира. Это совершенно другая бизнес-модель и ключ к нашему успеху.

Tether: компания с самой высокой прибылью на сотрудника в мире

Kevin Follonier: Ты говорил, что Tether — одна из лучших компаний в мире с рентабельностью до 99%. Как тебе удалось построить компанию, где каждый сотрудник приносит около 100 миллионов долларов прибыли в год? Ты задумывался об этом?

Paolo Ardoino:Честно говоря, я особо не задумывался о таких цифрах. Мы всегда сосредотачивались на оптимизации эффективности: при выполнении любой задачи я спрашиваю себя — зачем мы это делаем? Можно ли сделать лучше? Как повысить эффективность? Два года назад команда Tether насчитывала всего 40 человек, но с расширением бизнеса сейчас у нас 250–300 сотрудников, включая много разработчиков, ведь мы выходим на новые направления, такие как искусственный интеллект. Однако команда, отвечающая за управление основным стейблкоином, по-прежнему состоит примерно из 100 человек.

Конечно, нынешняя среда высоких процентных ставок сильно помогает нашей прибыльности. До 2022 года мировые ставки были низкими, и это было трудно предсказать. Кроме того, пандемия тоже оказала неожиданное влияние, и всё это вместе способствовало росту нашей прибыли. Но мы уверены, что, расширяя новые направления бизнеса, сможем поддерживать высокую прибыльность в долгосрочной перспективе. Оптимизация эффективности и использование возможностей — ключ к нашему успеху.

Зачем привлекать 20 миллиардов долларов?

Kevin Follonier: Недавно ты объявил о планах привлечь 20 миллиардов долларов и оценить компанию в 500 миллиардов. Если бы эти средства поступили завтра, как бы ты их использовал?

Paolo Ardoino:В прошлом году мы получили прибыль в 13.7 миллиардов долларов, и в этом году ожидаем аналогичные показатели. Но хочу подчеркнуть: цель привлечения средств — не просто заработать, а донести важное послание. Как говорил Джокер в «Бэтмене»: «Дело не в деньгах, а в послании». Мы хотим показать миру с помощью этого раунда финансирования, что миссия Tether этим не ограничивается, наша цель — рост в 100 раз.

Однажды на публике я сказал, что являюсь большим поклонником Питера Тиля и читаю его книгу «От нуля к единице». Но сейчас уже не то время, когда стартапы могли просто зарабатывать огромные деньги на росте данных. Я бы сказал, что наша цель — пройти путь «от нуля к ста». Я даже называл это «0.25», потому что мы только начинаем.

Я говорю так потому, что дело не в том, сколько мы зарабатываем, а в том, какой потенциал мы видим и хотим реализовать.

Я определяю Tether как шанс раз в сто лет, потому что считаю, что каждой компании нужны три вещи: философия, направление и капитал. Во-первых, нужна философия или убеждение — чёткое понимание, какой компанией вы хотите быть; во-вторых, нужны инновации — в технологиях или других сферах; в-третьих, нужен капитал. Большинство компаний имеют только одну-две из этих составляющих. Можно быть крупным инноватором с правильной философией, но без денег придётся обращаться к венчурным фондам. Однако их мотивация — заработать больше, чем они вложили, что может увести вас от изначальной идеи и философии.

Я считаю, что в нашем случае Tether обладает капиталом, философией и технологическими инновациями, чтобы делать всё, что захочет. Поэтому мы хотим донести: нам есть что показать, мы хотим расти кратно, наше видение потрясающее. Мы ищем партнёров, которые помогут реализовать это уникальное и мощное видение, и не хотим всё испортить.

Почему Tether инвестировала в @Plasma?

Kevin Follonier: Недавно Tether инвестировала в компанию Plasma, основатель которой Paul уже был у нас в подкасте и помог создать эту платформу. Почему Plasma так важна, что Tether решила вложиться?

Paolo Ardoino: Я считаю, что USDT от Tether — это не просто цифровая валюта, а важная часть блокчейн-технологии, ведь стейблкоины по сути — это цифровой доллар на блокчейне. Однако за последние годы развитие блокчейна пошло не совсем в том направлении. Многие разработчики больше интересовались тем, как быстро запустить хайповые проекты, например, такие как Dogecoin и другие мемы. Это может работать в краткосрочной перспективе, но не двигает индустрию вперёд. Хотя такие проекты действительно принесли некоторым командам деньги.

Успех USDT доказывает: если вы создаёте продукт, способный решать реальные проблемы, он действительно может изменить мир.

Поэтому я считаю, что блокчейны, ориентированные на стейблкоины или конкретные задачи, могут сделать переводы стейблкоинов очень дешёвыми и простыми. Например, сейчас если у вас есть стейблкоин на Ethereum, вам нужно покупать ETH для оплаты газа при переводе USDT — этот пользовательский опыт нужно улучшать. Я считаю, что несмотря на годы развития индустрии блокчейна, качество пользовательского опыта всё ещё низкое, потому что мы сосредоточились не на том — только на своём «экокруге», где все — гики и те, у кого есть время учиться новому. Но для большинства обычных людей это не работает. Вот почему USDT так популярен во всём мире — он не рассчитан на спекулянтов.

Интересная статистика: 67% транзакций с USDT — это просто переводы, а у других стейблкоинов только 10–20% транзакций связаны с переводом активов. Это говорит о том, что большинство пользователей USDT просто хотят получить стабильную стоимость в 1 доллар. В то время как 80% пользователей других стейблкоинов одновременно переводят другие активы, то есть они больше ориентированы на DeFi. Поэтому я предпочёл бы, чтобы USDT обслуживал десятки миллионов обычных людей в Африке, а не только 10 000 банкиров из Нью-Йорка.

Почему у Tether 10% акций футбольного клуба Juventus?

Kevin Follonier: Недавно Tether инвестировала в футбольный клуб Juventus и владеет примерно 10% акций. Почему компания, специализирующаяся на стейблкоинах, решила вложиться в футбольный клуб?

Paolo Ardoino: Во-первых, я и Giancarlo — преданные фанаты Juventus. Giancarlo родом из региона Пьемонт, где находится Juventus. Я вырос недалеко от Генуи, примерно в 80–100 км от Турина. Многие из наших земляков ездят отдыхать в Пьемонт, поэтому влияние Juventus очень велико. Мой отец был болельщиком Juventus, и я унаследовал его пристрастие, как и Giancarlo.

Вторая причина — мы считаем, что итальянская футбольная индустрия нуждается в модернизации. В Италии футбольные клубы часто используются предпринимателями как инструмент власти: они обычно владеют и СМИ, и клубом, и используют эти ресурсы для политических целей. В то же время мы видим инвестиции в футбол со стороны таких стран, как Саудовская Аравия, а также клубы вроде Chelsea, Manchester United и Paris Saint-Germain, у которых миллионы фанатов по всему миру. Футбол — это глобальный спорт, который охватывает все слои общества, независимо от богатства. Поэтому инвестиции в футбольный клуб — простой способ выйти на мировую аудиторию.

Мы хотим, чтобы итальянские футбольные клубы были ближе к болельщикам, распространяли позитивные ценности и одновременно были прибыльными благодаря современному управлению. Успех клуба должен строиться на силе команды, результатах и взаимодействии с фанатами. Однако во многих итальянских клубах эта модель ещё не реализована. Через инвестиции в Juventus мы хотим способствовать переменам в итальянском футболе, сделать Juventus более международным и прогрессивным.

Оригинальная ссылка