Travis Kelce i Sydney Sweeney napędzają wzrost zysków AEO

American Eagle Outfitters (AEO) odnotowało lepsze niż oczekiwano wyniki finansowe za drugi kwartał fiskalny 2025 roku, osiągając zysk netto w wysokości 77,6 milionów dolarów, czyli 45 centów na akcję, w porównaniu do 77,3 milionów dolarów, czyli 39 centów na akcję, rok wcześniej. Przychody za ten kwartał wyniosły 1,28 miliarda dolarów, nieznacznie mniej niż 1,29 miliarda dolarów w analogicznym okresie ubiegłego roku, ale przewyższyły prognozy analityków z Wall Street, którzy oczekiwali 1,24 miliarda dolarów. Zysk na akcję również przekroczył oczekiwania, wynosząc 45 centów wobec prognozowanych 21 centów. Tak dobre wyniki spowodowały 20% wzrost akcji AEO w handlu posesyjnym, co sygnalizuje odnowione zaufanie inwestorów [1].

Firma przypisuje dużą część swojego sukcesu ostatnim głośnym kampaniom marketingowym z udziałem celebrytów, takich jak Sydney Sweeney i Travis Kelce. Pomimo kontrowersji wokół sloganu w kampanii Sweeney, która wywołała mieszane reakcje konsumentów, a nawet komentarz Donalda Trumpa, inicjatywy te przyczyniły się do znacznego wzrostu ruchu i pozyskania nowych klientów. Kampania z Sweeney doprowadziła do dwucyfrowego wzrostu ruchu, wyprzedania dżinsów oraz szybkiego wyprzedania ekskluzywnych produktów, takich jak Sydney Jacket i Sydney Jean. Dodatkowo, współpraca z Kelce, ogłoszona krótko po jego zaręczynach z Taylor Swift, przyniosła trzykrotny wzrost sprzedaży w ciągu jednego dnia w porównaniu do wcześniejszych współprac [1].

AEO ponownie przedstawiło prognozę na cały rok, obecnie oczekując, że porównywalna sprzedaż pozostanie na zbliżonym poziomie, co jest lepszym wynikiem niż wcześniej przewidywany spadek o 0,2%. Chociaż marże brutto nadal mają się obniżać w pozostałej części roku, firma dokonała korekty prognozy zysku operacyjnego, obecnie oczekując, że wyniesie on od 255 milionów do 265 milionów dolarów w ciągu roku — mniej niż wcześniejszy przedział od 360 milionów do 375 milionów dolarów. Obniżenie prognozy odzwierciedla trwające wyzwania związane z taryfami celnymi oraz konkurencyjnym rynkiem detalicznym, na którym rywale tacy jak Abercrombie & Fitch, Gap i Levi's również zwiększają wysiłki marketingowe [1].

Firma odnotowała pozytywne trendy sprzedażowe w kluczowych kategoriach, takich jak damskie dżinsy i linia OFFLINE, która nadal zdobywa udziały w rynku. Jednak napotyka trudności związane ze słabym popytem w niektórych kategoriach, takich jak szorty, oraz podwyższonymi przecenami wpływającymi na marże brutto. Zarząd podkreślił, że firma wchodzi w sezon powrotu do szkoły z czystszym stanem magazynowym i bardziej skoncentrowaną ofertą produktów. Aerie, marka bielizny i odzieży sportowej AEO, również ma odnotować poprawę sprzedaży dzięki zrównoważeniu swojej oferty produktowej [3].

Pozycja rynkowa AEO w branży odzieży detalicznej pozostaje konkurencyjna — firma posiadała 2,49% udziału w rynku w trzecim kwartale 2024 roku na podstawie przychodów z ostatnich 12 miesięcy. Jej wyniki wypadają korzystnie na tle konkurentów, takich jak Urban Outfitters i Abercrombie & Fitch, choć nadal pozostaje w tyle za liderami branży, takimi jak Gap i Target. Zdolność firmy do wykorzystywania współpracy z celebrytami i dostosowywania się do zmieniających się preferencji konsumentów będzie kluczowa dla utrzymania dynamiki i wyróżnienia się na zatłoczonym rynku [6].

Source: