¿Asistís a conferencias todo el año? ¿Sabés cómo hacer networking de manera eficiente?

En este mundo cripto de “mensajes privados desbordados y cuentas anónimas”, el valor de la interacción real cara a cara está gravemente subestimado.

Escrito por: Carlitosway

Traducción: Luffy, Foresight News

La gente recuerda tu energía, no tu presentación. Si dominás la forma correcta de participar, no hace falta perseguir oportunidades: ellas te van a buscar a vos. Acá te cuento cómo hacerlo bien.

TLDR

• Planificá con anticipación, pero dejá espacio para la improvisación
• Vestite prolijo y auténtico, evitá tanto el exceso como el descuido
• Pedí fotos juntos, pedí permiso antes de publicarlas y hacé seguimiento después
• Usá herramientas NFC o códigos QR para compartir contactos fácilmente
• Hablá menos, escuchá más y hacé preguntas profundas
• Evitá venderte de más, mejor despertá el interés de los demás
• Mostrá interés genuino en las personas, recordarán cómo las hiciste sentir
• Generá contenido antes, durante y después del evento
• Alquilar una casa con amigos es mejor que un hotel solo
• Participar en eventos paralelos suma más que solo ir al evento principal

Prepararse antes de salir

Actualizá tu bio personal. Una semana antes del evento, poné tu destino en tu perfil. Eso muestra tus intenciones y abre tu red de contactos. Preguntá a tus amigos si van a ir, mandales un mensaje privado o comentá en público. Esos pequeños gestos suelen ser la base para conectar en persona después.

Inscribite en el evento principal, pero también prestá atención a los eventos paralelos: cenas, fiestas, reuniones privadas, deportes. Las conexiones más profundas suelen surgir ahí.

Si podés, reservá alojamiento privado con amigos. Compartir una casa puede ser tu base social, ideal para invitar gente; organizar cenas o reuniones chicas genera confianza mucho más rápido que solo mandar mensajes o llamar.

Vestimenta y actitud natural

No hace falta vestirse de gala, pero si te vestís como cualquiera, la gente te va a ver como uno más. No vayas de pies a cabeza con ropa de LV, ni con un buzo manchado de bebida; tampoco hace falta traje y corbata.

Mantené la movilidad: las oportunidades de networking están repartidas por toda la ciudad, hay que salir a buscarlas. Si tu agenda es demasiado rígida, te vas a perder sorpresas.

Si sos como yo y de vez en cuando vas del evento al bar con unas copas de más, no pasa nada, solo no hagas como yo en 2023 en Lisboa, que toqué una obra de arte recién pintada. Por ese accidente conocí a GratefulApe_eth, que todavía me lo recuerda en chiste.

Usá herramientas para causar buena impresión

Llevá una tarjeta NFC o un código QR. Con un toque, pueden tener tu X, Telegram y toda la info que quieras compartir.

Después de sacarte una foto con alguien, mandásela por privado. Es la forma más simple y humana de hacer seguimiento, y te ayuda a recordar “quién es quién”.

Si la otra persona es anónima, pedí permiso antes de publicar la foto. Muchos conocen la cara de StarPlatinumSOL, pero otros como Wale, que es reconocido por su voz pero es anónimo, merecen que respetes esa asimetría de información.

El arte de conversar

No empieces vendiendo. Arrancá con preguntas: “¿Qué opinás de… (alguna tendencia o tema del evento)?” es mejor que “Estoy haciendo… (presentación de tu proyecto)”. El objetivo no es impresionar, sino conectar, y la conexión nace de la curiosidad.

Mostrá interés real por el otro. Dejá que hable primero y guiá la charla para que te pregunten a vos. Una buena conversación queda “abierta” y te permite retomar el contacto semanas después. Si querés hablar de tu proyecto, hacelo desde un ángulo relevante: “Lo que estamos haciendo podría complementar tu trabajo actual”.

Jugá con tus fortalezas: estrategias para introvertidos y extrovertidos

Si sos introvertido, podés conectar en profundidad. Buscá un rincón tranquilo y escuchá de verdad. Cuando la gente se siente valorada, se abre. ¿Sos extrovertido? Sé vos mismo, con energía, recordá los nombres y presentá amigos a los nuevos.

Ambos roles suman mucho valor. Lo importante es no fingir: ser auténtico siempre atrae más que forzar la simpatía.

Escenario o marca

Si vas a dar una charla, no leas diapositivas ni notas: hablá como si le contaras a un amigo cómo construiste algo. Si necesitás ensayar, que suene natural, no forzado.

Si tu empresa tiene un stand, transmití la cultura de marca. Tené lista una presentación clara que se entienda en 20 segundos. No aburras a tu audiencia: ¡es tu oportunidad de ganar usuarios fieles!

Reforzá la memoria: registrá y viví la experiencia

Documentá tu experiencia. Creá contenido, pero no sobreexpongas. Si el contenido es valioso, compartilo en el momento y reflexioná después.

Lo más importante: no te concentres solo en el networking. Disfrutá la ciudad, caminá, probá la comida local, hacé jet ski o, como yo en Token2049 en Dubái, sumate a una excursión al desierto de último minuto.

Mucha gente se agota socialmente a mitad del evento y se pierde la segunda ola de actividades; pero la verdadera magia social suele pasar en esos momentos finales.

Percepción del contexto: habilidades sociales implícitas

Si la persona con la que querés hablar está ocupada o hay fila, no te quedes esperando incómodo como en la fila del food truck. Andá a otra actividad y volvé después.

Observar con calma genera mejor impresión que apurarse o insistir.

La autenticidad es más importante que lo forzado

Los momentos auténticos valen más que los escenarios armados. Gracias especiales a @LeonAbboud_, que demostró con hechos el poder de ser genuino. Nunca sabés quién te está mirando, pero si sos auténtico, la gente te va a recordar y se va a acercar sola.

Reflexión final

Fui a NFC París, NFT París, Token2049 y otros eventos, y siempre gané nuevos amigos, ofertas de trabajo, oportunidades de colaboración y una mayor sensación de pertenencia en la industria.

En este mundo cripto de “mensajes privados desbordados y cuentas anónimas”, el valor de la interacción real cara a cara está gravemente subestimado. Tu red social es tu riqueza invisible. Pero no te olvides: disfrutar el proceso es igual de importante.

Extra: cosas que hay que hacer y cosas que no

Qué hacer:

• Actualizá tu bio en redes antes del evento
• Llevá herramientas inteligentes de contacto (tarjeta NFC / QR)
• Elogiá el trabajo del otro antes de hablar de tu proyecto
• Hacé preguntas y escuchá mucho
• Usá fotos juntos para recordar
• Mantenete hidratado (especialmente si tomás alcohol)
• Decí el nombre de la otra persona en voz alta para recordarlo

Qué no hacer:

• Venderte o vender tu proyecto demasiado pronto o agresivamente
• Interrumpir conversaciones ajenas
• Publicar fotos de anónimos sin permiso
• Quedarte esperando para hablar cuando el otro está ocupado
• Presumir de tu proyecto sin contexto
• Beber en exceso (a menos que puedas mantener la compostura)