Coretime + التوسع المرن: بناء منطق أعمال Web3 مُنتج ومستدام لـ Polkadot!

إذا نظرت إلى سوق Web3 الحالي، ستجد أن "نموذج العمل" لمعظم المشاريع يبدو هكذا:

إصدار Token → تنفيذ عدة جولات من التوزيع المجاني (Airdrop) → خلق زخم صعودي للسعر → جذب تدفق المضاربين → تصريف الفريق وVC → المشروع يصل للصفر.

قد يبدو هذا متشائمًا، لكنه بالضبط منطق التشغيل السائد في Web3 خلال السنوات الماضية.

التوزيع المجاني حل محل نمو المستخدمين، وTVL حل محل الاحتفاظ بالمنتج، وترويج KOL حل محل التحقق من السوق.

المشكلة أن هذا النموذج ليس منطقًا تجاريًا، بل هو حلقة تحفيزية. لا يمكنه الاستمرار، ولا يمكن توسيعه.

المنطق التجاري الحقيقي يجب أن يكون:

المشروع يقدم قيمة منتج واضحة لفئة معينة من المستخدمين → المستخدمون مستعدون للدفع مقابلها → المشروع يحقق إيرادات → يعيد استثمار الموارد لتحسين المنتج → تتشكل حلقة إيجابية

Web3 باعتباره "ثورة بنية تحتية"، يمكنه بالطبع امتلاك هذا المنطق التجاري.

لكن ما نريد قوله اليوم هو: معظم مشاريع L1/L2 حتى الآن لم تنجح فعليًا في تطبيق هذا المنطق.

معظم مشاريع token لا تستطيع تحقيق ذلك، لأن:

• Token غير مرتبط بخدمة حقيقية (لا يوجد منتج متاح)
• لا يوجد نموذج إيرادات (لا أحد يدفع مقابل token، فقط مضاربة)
• لا توجد آلية لاستهلاك token (تضخم + عدم فائدة = دوران فارغ)
• لا توجد قيمة حوكمة (DAO مجرد ديكور، المصوتون بلا مسؤولية)

لذا لا يمكنهم الاعتماد إلا على "التقلبات"، وليس على "إيرادات الخدمة".

ومع ذلك، بدأت تظهر استثناءات.

Polkadot، من خلال آلية Coretime ومسار التوسع المرن، يبني مسارًا نادرًا، منتجًا، منظمًا ومستدامًا للمنطق التجاري في Web3.

قبل أن نستعرض هذا المسار، أود أن أطرح بعض الأفكار حول المنطق التجاري بمعرفتي المتواضعة.

ما هو "المنطق التجاري"؟

انطلاقًا من المبادئ الأولى، المنطق التجاري هو:

حل مشكلة حقيقية لفئة معينة من المستخدمين، وتشكيل حلقة تبادل قيمة مستدامة وردود فعل.

ويشمل العناصر الخمسة الرئيسية التالية:

• ألم حقيقي: ليست حاجة زائفة، بل مشكلة يهتم بها الناس ويرغبون في حلها؛
• استعداد للدفع: ليس بالاعتماد على التوزيع المجاني، بل هناك من يرغب في دفع تكلفة مقابل المنتج أو الخدمة؛
• قدرة على التسليم: هناك تقنية وفريق وقادرون على تسليم منتج مستقر؛
• حلقة إيرادات مغلقة: يمكن للمشروع أن يحقق الاكتفاء الذاتي، وليس الاعتماد اللامتناهي على الدعم؛
• قابلية التوسع: مسار نمو واضح، وتكلفة هامشية لا ترتفع خطيًا مع عدد المستخدمين.

هل يوجد منطق تجاري في صناعة Web3؟

إجابتي: "المنطق التجاري الكامن" في Web3 قائم، لكن العديد من المشاريع لم تطبق هذا المنطق فعليًا حتى الآن.

دعونا ننظر إلى ذلك من الجوانب التالية:

المبدأ الأول: ما هي القيمة الأساسية لـWeb3؟

عادة ما يعد Web3 بـ:

• آلية ثقة لامركزية (بدون وسطاء)
• سيادة المستخدم (تحكم في الأصول، الهوية، البيانات)
• نظام مفتوح قابل للتركيب (الجميع يمكنه البناء والمشاركة)

إذا استطاعت هذه القيم حل مشاكل العالم الحقيقي، وبطريقة أفضل وأرخص وأكثر كفاءة، فهي تمتلك منطقًا تجاريًا.

لكن، في الواقع نواجه المشاكل التالية:

1. العديد من المشاريع لا تحدد بوضوح مشكلة من ولماذا تحلها

• "نحن منصة تواصل اجتماعي على السلسلة" — لكن المستخدمين لا يأتون، ولا أحد يدفع
• "نحن منصة إصدار الأصول الجيل القادم" — لكن لا أحد يجمع الأموال أو يتداول فعليًا عليها
• ما نحلّه غالبًا هو "سرد الصناعة"، وليس "ألم المستخدم"

2. النموذج يعتمد على المضاربة والدعم، وليس نموذج إيرادات متماسك ذاتيًا

• Tokenomics مصمم ليكون "إصدار token → جذب تدفق → دعم صانع السوق → الخروج عبر ارتفاع السعر"
• يفتقر إلى إيرادات حقيقية، تدفق نقدي، واحتفاظ المستخدمين

3. انقطاع الحلقة التجارية

• لا يوجد مستخدمون → لا يمكن التحقق من المنتج → لا يمكن جمع بيانات حقيقية → لا يوجد رد فعل إيجابي
• عندما تنفد الأموال، ينقطع النظام البيئي بالكامل

هل يوجد منطق تجاري قائم في Web3 حاليًا؟

نعم، يوجد.

• DeFi: يقدم أدوات مالية حقيقية، ويلبي احتياجات المستخدمين للرافعة المالية، السيولة، والتسوية عبر الحدود (رغم المخاطر العالية، لكن المنطق التجاري واضح)
• البنية التحتية: المحافظ، الجسور بين السلاسل، oracles، أطر التطوير، إلخ، تقدم "الماء والكهرباء" للتطبيقات الأخرى، ولديها عملاء وقيمة خدمة واضحة
• ألعاب/منصات محتوى على السلسلة (إذا تم تنفيذها جيدًا): تقدم طرقًا جديدة للإبداع وتحقيق الدخل من خلال الأصول القابلة للتركيب والهوية على السلسلة
• L2 / Appchain / Rollup-as-a-Service: إذا استطاعت خفض عتبة المطورين، والمساعدة في بناء تجارب سلسلة مميزة، فهي أيضًا تمتلك منطقًا تجاريًا
• Tokenization للأصول الواقعية (RWA): بمجرد أن تصبح القوانين والتقنية ممكنة، ستغير الأصول القابلة للبرمجة والتسوية التلقائية على السلسلة كفاءة التمويل التقليدي بالكامل

لذا، باختصار: Web3 لديه منطق تجاري، لكنه ليس "قائمًا تلقائيًا". يجب أن يبدأ بحل مشاكل حقيقية، وليس تخيل حلقة مغلقة حول token.

المشاريع التي تطبق المنطق التجاري فعليًا، ليست تلك التي ترفع شعارات Web3، بل التي تستخدم أدوات Web3 لحل مشاكل واقعية، وتشكيل حلقة مغلقة "منتج → مستخدم → إيرادات → إعادة استثمار".

مأزق Web3 الحالي: انتشار "التجارة الزائفة" المدفوعة بالـtoken

من الناحية النظرية، يمكن لصناعة Web3 أن تمتلك منطقًا تجاريًا، ولكي تستمر الصناعة على المدى الطويل، يجب أن تشكل منطقها التجاري الخاص. لكن علينا مواجهة حقيقة أن نمو Web3 في الماضي كان مدفوعًا أساسًا بحوافز token.

• جذب المستخدمين عبر التوزيع المجاني، ثم يغادرون بعد الاستفادة؛
• خلق زخم صعودي لجذب الانتباه، ثم ينهار السعر ويصل للصفر؛
• استخدام TVL للتظاهر بالنمو، دون وجود DAU أو سيناريوهات استخدام.

المشكلة الجوهرية في هذه النماذج: غياب تبادل القيمة الحقيقي بين المنتج والسوق. بمجرد توقف الحوافز، يعود كل شيء للصفر.

هل يمكن لمشاريع إصدار token تطوير نموذج عمل حقيقي؟

الشرط الأساسي هو أن يكون token جزءًا من الوظيفة الداخلية للمنتج، وليس أداة تمويل أو حافز قصير الأجل.

الاعتماد فقط على تقلبات token ليس نموذج عمل، بل نظام مضاربة.

لكن إذا استطاع مشروع أن يجعل المستخدمين مضطرين لاستخدام token للحصول على قيمة الخدمة، فيمكنه أن يصبح نظامًا تجاريًا أصليًا في Web3.

لذا، إذا أراد Web3 أن يصبح نظامًا اقتصاديًا حقيقيًا، يجب أن يبني منتجات "يرغب المستخدمون في الدفع مقابلها".

إذًا، في أي مرحلة وصلت Polkadot من حيث المنطق التجاري؟

السرد المالي (2019 – 2021)

السمات: إصدار token، قفل الأصول في المزادات، عوائد استثمار DOT.

تجسيد Polkadot:

• مزادات فتحات السلاسل المتوازية (Crowdloan) جذبت مليارات الدولارات من DOT للقفل
• تدفق الفرق والمطورين لبناء سلاسل متوازية متنوعة

القيود:

• اعتماد مفرط على المزاج المضاربي وسعر DOT
• ظهور مشاكل في عتبة التطوير والآليات الاقتصادية للسلاسل المتوازية لاحقًا

سرد البنية التحتية (2022 – 2023)

السمات: إعادة التفكير في قيود Polkadot من الأساس، التركيز على المرونة التقنية والاقتصادية، والتشغيل البيني بين السلاسل.

تجسيد Polkadot:

• XCM أصبح معيار الاتصال بين السلاسل
• FRAME وSubstrate حققا تطوير سلاسل عالية التركيبية
• إلغاء نموذج مزاد الفتحات، واقتراح نموذج Coretime
• التحول الكامل إلى حوكمة OpenGov

سرد الاقتصاد الحقيقي (2024 – ؟)

السمات: تحويل موارد الحوسبة تدريجيًا إلى منتجات، خدمة سيناريوهات حقيقية، وجود إيرادات حقيقية وحلقة منتج مغلقة.

تقدم Polkadot الحالي:

1. البنية التحتية تدخل مرحلة الاستخدام من قبل عملاء حقيقيين:

• إطلاق Coretime، وسيبدأ التوسع المرن في نهاية أغسطس هذا العام، مشاريع مثل Mythical Games، peaq، Hyperbridge، Hydration جاهزة لتوسيع موارد السلسلة بناءً على Coretime
• إطلاق بوابة نشر PDP لتسهيل نشر السلاسل وجعلها في متناول الجميع مثل منتجات SaaS
• JAM وPolkaVM يعززان موارد الحوسبة في Polkadot

2. الحوكمة على السلسلة تصبح بنية تحتية للخدمات العامة:

• OpenGov مولت مئات المشاريع في مجالات RWA، التعليم، الحكومة، وتحفيز التطوير

3. لكن عدد المستخدمين الحقيقيين على مستوى التطبيقات قليل، وDAU منخفض، وتفتقر لتجربة "killer app" على السلسلة

• مقارنة بـSolana في NFT الاستهلاكية والمحافظ المحمولة، منتجات Polkadot النهائية تفتقر للانتشار
• نموذج Rollup لم يصل بعد إلى المستهلك النهائي (لا يزال B2B)

هل تمتلك Polkadot منطقًا تجاريًا؟

ذكرنا سابقًا أن Web3 لكي يتجه نحو التوسع الحقيقي، يجب أن يكمل الانتقال من "حلقة التحفيز المدفوعة بالـtoken" إلى "حلقة القيمة المدفوعة بالمنتج". المشكلة أن معظم المشاريع لا تزال في المرحلة الأولى.

لكن Polkadot تسلك طريقًا نادرًا، لكنه أكثر قدرة على البقاء على المدى الطويل.

لا تعتمد على كلمة رنانة أو FOMO، بل من خلال مجموعة من التصاميم النظامية للمنتج، تبني تدريجيًا نموذجًا تجاريًا حقيقيًا في عالم Web3. جوهر هذا النموذج يكمن في آليتين رئيسيتين:

1. Coretime: تحويل "حق تشغيل البلوكشين" إلى سلعة

• Coretime هو "موارد الحوسبة على مستوى السلسلة" في Polkadot، مثلما تؤجر AWS وحدة المعالجة المركزية، تبيع Polkadot وقتها الأساسي على السلسلة الرئيسية ليستخدمه الآخرون في نشر Appchain أو Rollup.
• لم يعد على المشاريع المزاد على slot أو رهن 100,000 DOT، بل يمكنهم شراء موارد الحوسبة بالساعة، حسب الحاجة، بنظام التأجير المرن.
• يجب دفع جميع استخدامات الموارد بـDOT.

هذا يعني: DOT مرتبط بموارد السلسلة، الموارد تعني إيرادات، الإيرادات تعني سيناريوهات استخدام، وتتكون حلقة إيجابية.

2. التوسع المرن (Elastic Scaling): تحويل نمو الموارد إلى منتج مرن

• يمكن لأي سلسلة أن تبدأ بنواة واحدة، وتوسع حسب الحاجة مع تطور الأعمال.
• أعلنت مشاريع مثل Mythical Games، peaq، Hydration، Mandala أنها ستشغل سلاسل إنتاجية ضمن نموذج Coretime.

تكمن أهمية هذه الآلية في:

أصبح استخدام موارد Web3 أخيرًا مثل خدمات السحابة في Web2، تجربة منتج "قابلة للفوترة / قابلة للتوسع / قابلة للتحكم".

أحدث الأخبار: سيتم إطلاق التوسع المرن في نهاية أغسطس أو بداية سبتمبر! لكن هناك بالفعل عدة فرق أعلنت نيتها شراء عدة نوى لتوسيع أعمالها!

PDP: واجهة تسليم منتج

Polkadot Deployment Portal (PDP) هو واجهة التنفيذ لكل ذلك، ويقدم:

• نشر Rollup بنقرة واحدة
• تجديد Coretime تلقائيًا
• مراقبة الحالة، وأدوات إيقاف السلسلة

ظهور PDP يعني أن Polkadot لم يعد "لعب مطورين"، بل بدأ فعليًا في تقديم خدمات المنتج لفرق Web2.

لذا، حتى الآن، أصبحنا نرى بوضوح تحول نموذج Polkadot. الحلقة المغلقة الكاملة لهذا المنطق التجاري هي:

DOT → شراء Coretime → تشغيل Appchain → تقديم خدمات على السلسلة → إعادة استثمار الإيرادات → زيادة استهلاك الموارد → زيادة الطلب على DOT

وليس:

إصدار token → توزيع مجاني → خلق زخم → الخروج → موت المشروع

الفرق بين هذين المسارين يحدد ما إذا كان النظام البيئي يتجه نحو الفقاعة أو نحو البنية التحتية.

لذا، من منظور "العناصر الخمسة للمنطق التجاري" التي ناقشناها سابقًا، Polkadot مكتملة نسبيًا على مستوى البنية التحتية:

ليس من ينجز الأسرع، بل من ينجح أولاً في تحقيق "الاستدامة"

مسار Polkadot ليس الأسهل، ولا الأكثر إثارة للقصص، لكنه الأكثر قابلية لـ"المنتجة + التجارية".

آلية السوق لـCoretime + تسليم المنتج عبر PDP + التنسيق الحوكمي عبر OpenGov، تمنحها القدرة على بناء "نظام اقتصادي حقيقي على السلسلة".

عندما تتوقف المزيد من الفرق عن إطلاق سلاسل من أجل المضاربة، وتبدأ في استئجار Coretime لخدمة المستخدمين، وبناء الأعمال، ونشر أنظمة حقيقية!

حينها فقط سيدخل Web3 عصر الأعمال الحقيقي.

وPolkadot، تضع الأساس لذلك!