الأجانب يدعمون العملات الرقمية: تجارة غير تقليدية في سوق الكريبتو

الكاتب: Yanz، TechFlow من Odaily

 

خلال فعالية Bitcoin Asia في هونغ كونغ، ظهر مؤسس Binance CZ، وإريك ترامب ابن ترامب... كان من المفترض أن يكون هذا المؤتمر فقط للنخبة وكبار الشخصيات في عالم العملات الرقمية.

ومع ذلك، كان من سرق الأضواء فعليًا هو قميص أبيض مطبوع عليه أربعة أحرف صينية: "老外站台".

الشخص الذي كان يرتديه كان ذو ملامح غربية.

عندما التقط صورة مع Zhao Changpeng وسط الحشود، ظهرت الأسئلة أمام الكاميرا:

من هو؟ وما هي طبيعة عمل "老外站台"؟

الأجانب في عالم العملات الرقمية

هذا الأجنبي اللافت للنظر يُدعى Dane، وهو مؤسس وكالة العملات الرقمية 4am global.

بعد تخرجه من جامعة أكسفورد بتخصص علوم الحاسوب، قادته رحلة إلى الصين، حيث بقي هناك ثلاثة عشر عامًا. وكما يقول هو بنفسه: "لو لم أحب هذا المكان، لكنت عدت منذ زمن بعيد."

وكحال العديد من خريجي الجامعات الصينية، كان Dane أيضًا يعمل في بكين في شركات التكنولوجيا والإنترنت كـ"عامل أجنبي"، وخلال سنواته هناك أصبح يتقن اللغة الصينية ويفهم العادات الصينية، بل وأصبح معجبًا بمسلسلات مثل "قصة Zhen Huan" و"إغراء العودة إلى المنزل".

ما يسمى بـ"老外站台" هو نمط خدمة خاص في عالم العملات الرقمية: توفير ممثلين أجانب لمشاريع البلوكشين الصينية لتعزيز صورتها الدولية ومصداقيتها. في السياق الإنجليزي، يُطلق على هذه الخدمة اسم White Monkey. لكن من وجهة نظر Dane، الأمر يتجاوز مجرد "وجه أبيض"، بل هو خدمة متكاملة تشمل التغليف الدولي، والتواصل مع الموارد، والتسويق.

"يعتقد الكثيرون أننا نقدم فقط تغليف '老外站台'، لكن في الواقع نحن فريق أجنبي بالكامل، و80% من عملائنا من مشاريع أوروبية وأمريكية." كما يقول.

بدأت هذه التجارة عندما شارك بنفسه في تمثيل مشاريع بلوكشين صينية في الخارج عام 2018. ومع تعمقه في الصناعة، أدرك Dane أن: المشاريع الصينية لديها تمويل كافٍ وتقنية قوية وموارد وفيرة من منصات التداول، لكنها تفتقر للصورة الدولية، والحس التسويقي، والقدرة على التواصل عبر الثقافات.

ومع تشديد الرقابة على صناعة العملات الرقمية في الصين منذ فترة طويلة، من إغلاق منصات التداول عام 2017 إلى الحظر الكامل على التداول والتعدين عام 2021، أصبح العديد من المؤسسين يفضلون البقاء خلف الكواليس، لذا أصبح "البحث عن خبير أجنبي ليمثل المشروع" ضرورة ملحة.

وهكذا، ظهرت خدمة "老外站台". يتذكر Dane أنه في أحد المؤتمرات في هونغ كونغ، جاء العديد من المشاريع الصينية يطلبون خدماته، "حوالي 50% على الأقل من المشاريع الصينية لديها هذا الاحتياج"، بل حتى بعض منصات التداول الكبيرة دعته ليكون الرئيس التنفيذي.

"في البداية اعتقدت أن الأمر سخيف، لكن بعد دراسة متعمقة وجدت أن هذا الاحتياج منطقي بالفعل."

White Monkey

لا جديد تحت الشمس.

قبل عشر سنوات، في ذروة ازدهار قطاع العقارات في الصين، كانت خدمة استئجار "وجوه غربية" منتشرة. وكتبت صحيفة The New York Times آنذاك: "ملء المباني النائية بوجوه أجنبية، حتى ولو ليوم واحد فقط، يكفي لإثبات أن المكان 'دولي'."

شركة مراتب DeRucci نسجت قصة "مصمم فرنسي منذ 1868" باستخدام وجه عارض بريطاني، وباعت مراتب بقيمة آلاف الدولارات. حتى قبيل إدراجها في البورصة، كشفت هيئة الأوراق المالية أن الأمر لا يتعدى اتفاقية حقوق صورة موقعة عام 2009، وأن الأصل الفرنسي مجرد خيال.

هذا النوع من التغليف يُسمى في الغرب: White Monkey.

هذه الصناعة موجودة منذ نصف قرن، فبمجرد أن تكون أبيض البشرة، لا تحتاج لأي مهارات تقريبًا لتظهر على المسرح أو في المكتب أو في الإعلانات، وتلعب دور "مدير أجنبي"، أو "متحدث باسم الشركة"، أو "خبير أجنبي".

على منتدى Reddit، يتبادل العديد من الأجانب تجاربهم السابقة في شرق آسيا كـ White Monkey:

وكما ذكرت مجلة The Spectator في تقرير عام 2022: "يمكن توظيف الرجال والنساء البيض كموظفين في المكاتب، دون أي مهام فعلية، فقط لخلق جو دولي أكثر أناقة."

هذا "اقتصاد الأجواء" منتشر أيضًا في صناعة العملات الرقمية.

في عام 2017، كان بإمكان العديد من المشاريع جمع الأموال فقط من خلال ورقة بيضاء. فريق Alex لم يكن فقط يكتب الأوراق البيضاء نيابة عنهم، بل كان أيضًا "يبحث عن ممثلين أجانب". "في ذلك الوقت، كان من السهل العثور على طالب أجنبي أبيض أمام 'Beiwai' أو 'Beierwai' ليكون الرئيس التنفيذي، وجمع آلاف الإيثيريوم بسهولة"، ولا يزال يتذكر جنون تلك الأيام.

بل حدث أن فريقًا صينيًا وظف عارض أزياء أبيض من نوادي شنغهاي الليلية ليكون الرئيس التنفيذي، لكنه استغل الفرصة واستولى على المشروع باسم DAO، وأطاح بالفريق الأصلي، ثم بمساعدة رأس المال من الشرق الأوسط، وصل تقييم المشروع إلى 7 مليارات دولار.

وليس فقط الأشخاص العاديين.

في عام 2020، تم توظيف ستيف وزنياك، المؤسس المشارك لشركة Apple، من قبل فريق صيني لإطلاق عملة WOZX الرقمية، والتي وصلت قيمتها السوقية إلى مليار دولار، لكنها الآن لا تتجاوز مليون دولار، أي أنها فقدت قيمتها تقريبًا.

في عام 2025، أكد الرئيس الصربي السابق بوريس تاديتش عبر منصة X أنه يشغل منصب الرئيس التنفيذي لمؤسسة أحد التوكنات، ووفقًا لمصادر مطلعة، فإن الفريق وراء هذا التوكن مقره هونغ كونغ.

في فبراير من هذا العام، تورط رئيس الأرجنتين ميلي في فضيحة بعد إعادة نشره دعاية لتوكن $LIBRA على وسائل التواصل الاجتماعي، وسرعان ما نفى علاقته بالأمر، ووصفت The Economist ذلك بأنه "أول فضيحة كبيرة في ولايته".

من وجهة نظر Alex، فإن "老外站台" في تطور مستمر.

في البداية كان الأمر يقتصر على التقاط الصور أو تسجيل الفيديوهات، لكن مع انفجار الفقاعة وصعوبة خداع المستثمرين الأفراد، دخلت هذه الخدمة مرحلة 2.0: لا يزال المالك الفعلي صينيًا، لكن المناصب التنفيذية مثل الرئيس التنفيذي يشغلها أجانب. هؤلاء لم يعودوا مجرد ممثلين، بل يمتلكون مهارات مثل الخطابة وتطوير الأعمال، ويمكنهم تقديم دعم تسويقي أقوى، "مزيج صيني-غربي، الجميع يربح."

أما السبب، فيقول Alex بصراحة إن الضغط التنظيمي ومتطلبات الامتثال تجبر المؤسسين على الاختفاء، ومن ناحية أخرى هناك "تأثير الفلتر" لدى المستثمرين الأفراد.

في الصين واليابان وكوريا الجنوبية، يعتقد الناس عمومًا أن الوجوه الأوروبية والأمريكية تعني "دولية"، بينما تُوصم المشاريع المحلية بأنها "مخططات بونزي" أو "عملات رديئة". بالنسبة للعديد من المشاريع، عدم وجود صورة دولية لائقة يعني صعوبة الحصول على استثمار من VC أو منصات التداول، وأيضًا صعوبة كسب ثقة المستثمرين الأفراد.

تحت هذا التأثير، رأى Dane العديد من المواقف الغريبة: خلال فترة الجائحة، كانت العديد من المشاريع الاحتيالية والعملات الرديئة توظف أي طالب أجنبي ليكون الرئيس التنفيذي ويقوم بجولات ترويجية في المدن. وفي كل مدينة، يتم استبداله بوجه أجنبي جديد.

"رئيس تنفيذي لكل مدينة، أمر سخيف للغاية. إذا كان لدى المشروع محتوى حقيقي، فعليه أن يبحث عن أجنبي حقيقي ذو كفاءة." كما يقول بصراحة.

بعد التعمق في العمل، اكتشف Dane أن "老外站台" ليس مجرد التقاط صورة مع أجنبي. فهناك حواجز لغوية، وفروق ثقافية، ومشاكل فارق التوقيت، والحفاظ على العلاقات... الأمر يتطلب وسيطًا محترفًا لإدارة العلاقات باستمرار حتى يتحقق ما يسمى بـ"الدولية".

كونك وسيطًا ليس بالأمر السهل

يقول Dane إن التحديات التي يواجهها كوسيط أجنبي في عالم العملات الرقمية أكبر مما يتخيله البعض. فحواجز اللغة، والفروق الثقافية، وفارق التوقيت تجعل من الصعب على الفرق الصينية والأجانب فهم بعضهم البعض مباشرة.

الخطوة الأولى دائمًا هي "مطابقة الاحتياجات". بعض المشاريع تريد خبراء في DeFi أو RWA، والبعض الآخر يشترط إقامة المرشح في دولة أو مدينة معينة. على Dane أن يوازن بين متطلبات الطرفين باستمرار. "بعض المتطلبات معقولة، وبعضها خيالي للغاية — إذا كانت الشروط كثيرة جدًا، لا يمكننا المساعدة."

خلال ثلاث سنوات، حضر Dane مؤتمرات حول العالم وبنى شبكة علاقات ضخمة. في حوالي 80% من الحالات يجد الشخص المناسب، لكن في 20% المتبقية لا يتمكن من ذلك. نظريًا، يمكنه الاكتفاء بدور "صائد المواهب" والانسحاب بعد التوصية، لكن في الواقع أقل من 5% من المشاريع تنجح بهذه الطريقة. بالنسبة لـ95% من المشاريع، يجب على الوسيط أن يلعب دور المترجم والمنسق وحتى منظم الفعاليات.

"إذا لم أقم بالتواصل المستمر بين الطرفين، ستظهر الخلافات بسرعة، وربما يرفضون الاستمرار في التعاون. الفروق الثقافية هي التحدي الأكبر."

بالإضافة إلى التوفيق، الأهم هو الحفاظ على العلاقات. يقوم Dane بالدردشة مع المواهب الأوروبية والأمريكية بانتظام، وفتح الحسابات لهم، أو الالتقاء بهم في المؤتمرات. "العديد من العاملين في أوروبا وأمريكا لا ينقصهم المال، ما يهمهم هو الشعور بالعلاقة. جوهر خدمة '老外站台' هو الحفاظ على الثقة طويلة الأمد."

ومع ذلك، ظهرت بعض الفوضى في هذه التجارة. هناك من يبيع "موهبة غربية" براتب 3000 دولار شهريًا مقابل أكثر من عشرة آلاف، وهو فارق ثلاث أضعاف، ما يجعل Dane يهز رأسه: "أعتقد أنهم سيخسرون سمعتهم عاجلاً أم آجلاً، لكن لا يمكن إنكار أن هناك الكثير منهم."

قميص واحد، وأربعة أحرف صينية، جلبت لـDane الكثير من الاهتمام، وتلقى العديد من التعليقات "الصريحة والمباشرة". وبما أنه الوحيد في فريقه الذي يفهم الصينية، لم يفهم موظفوه حتى معنى "老外站台".

لكن لا يمكن إنكار أن خدمة White Monkey مطلوبة بشدة في السياق الإنجليزي، وقد ساعد بالفعل مشاريع صينية في الحصول على تمويل بقيمة 5 ملايين دولار. وبالنسبة له، فإن جذب انتباه السوق أهم من أي إساءة لفظية.

وبالنظر إلى المستقبل، يخطط لتوسيع خدماته إلى شركات Web2 المدرجة، "في الصناعات التقليدية، سيكون الطلب أكبر."